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第十七章 无形的手（第1页）

第十七章无形的手

凌晨四点多钟，所有的标书都已经制作完毕，放进纸箱里密封起来，范宇宙也把他独自躲进另一个房间打印好的最终投标价格单放进信封里封好，只等着早晨开标的时候用了。

洪钧和菲比在四楼的楼梯口和范宇宙道了别，走下楼去。菲比一等到范宇宙的身影被楼板挡住看不到了，便说了句：“冻死我了！”然后迫不及待一下子扑到洪钧身上，差点把毫无防备的洪钧推下楼梯。

洪钧忙抓住楼梯扶手站稳了，把菲比搂在怀里，说：“冻坏了吧，我也没想到他们这儿像冰窖似的。”说着就把手里的风衣披在菲比肩上。

菲比把洪钧的风衣推还给他，边下楼边穿上自己的风衣，她把所有的扣子都系上，还把腰带扎得紧紧的，再把领子竖起来挡住耳朵。洪钧在旁边看着，又想起那天在咖啡馆外面看见的菲比，禁不住伸手过去揽住了她的腰。

上了出租车，洪钧把头放在后座的头枕上仰着，菲比靠着洪钧的肩膀。两个人都一下子感觉疲倦极了，向司机交待菲比家的方位以后，好像都再也没有说话的力气，只有握在一起的两只手还互相摩挲着。

不久，车停在一个立交桥下的十字路口，洪钧抬起眼皮向四周看了看，瞥见立交桥下背风的地方有几个夜宵摊，一群民工模样的人正围坐在几张小桌子旁边，有的干脆蹲在地上，一边吃喝一边高声说笑。

洪钧晃了晃肩膀，把已经有些迷糊的菲比叫醒，菲比支起头，嘟囔着：“到了吗？”

洪钧说：“还没呢。哎，看看外面那帮民工，人家吃香的喝辣的，你看他们笑的，连我看着都觉得开心。”

菲比挣扎着转过脑袋，眯着眼睛看一眼，就又把脑袋重重地垂在洪钧的肩膀上，嘴里说：“那你也下去和他们笑去吧，我看你好像和他们挺亲的。”

洪钧用手轻轻拍了拍菲比的额头，说：“你看人家，无忧无虑，无拘无束，哪儿像咱们，这么晚还没到家呢，每天都过得惊心动魄的，一点儿都高兴不起来。”

菲比的身子拱了拱，蜷得更舒服些，咕哝一句：“是你不高兴，我每天一见到你就甭提多高兴了。”

绿灯了，车子慢慢开动，洪钧把脸贴近车窗，想再仔细看看这帮令他羡慕不已的快乐汉子。放在炉子上的锅掀着盖子，呼呼冒着热气，每个人手里端着的碗也都冒着热气，就连民工们正在叫唤的嘴里也都嘶嘶冒着热气，洪钧觉得浑身好像也暖和起来了。

上午九点刚过，才回家没几个小时的洪钧就被手机闹醒了，洪钧拿起手机看一眼，是肖彬打来的，他立时从迷糊中完全清醒过来，肖彬是被他派去普发的开标现场打探消息的。

洪钧一接通电话就问：“肖彬吗？怎么样？”

“刚开完标，没几分钟就开完了，我差点儿来晚了，还算正好赶上。”

洪钧有些不耐烦，又追问一句：“几家的情况到底怎么样？”

肖彬忙说：“一共来了九家投软件标的公司，其中三家投了咱们的产品，是嘉合系统、创兴伟业，还有泛舟公司。”

“泛舟？你怎么确定泛舟投的是咱们的软件？”

“唱标的时候念的啊，投标商的名字是谁，投的主要软件产品是哪家的，投标价是多少。泛舟确实投的咱们维西尔的软件。”

洪钧沉吟一声：“几家的投标价都怎么样？”

电话里传来一阵窸窸窣窣的声音，肖彬打开他刚才记下数据的纸片，念着：“按投标价从低往高排，嘉合系统排在第二，创兴伟业排在第三，前面是一家投科曼产品的公司，他们报的总价最便宜，泛舟公司排在第六，后面三家就都是投ICE的了，也是价格最高的三家。”

洪钧径自喃喃地重复着：“二、三、六……”忽然回过神来，想起肖彬还在电话上呢，赶紧说：“没有宣布有谁的标书被废标吧？……挺好，二、三、六，咱们的阵型不错。没事了，你回公司吧。”

洪钧放下手机，还在重复着“二、三、六”，很快就又沉沉地睡去。

接下来的几天，普发集团一直在热热闹闹地评标。在开标当天，韩湘就被金总直接点将，“空降”到专门成立的“普发集团现代企业管理示范工程领导小组”当了常务副组长，金总挂了个组长的虚名，由韩湘负责具体工作。洪钧没顾得上问问韩湘，最终没用“总指挥”、“副总指挥”这样的名号是不是他做了金总工作的结果，因为开标当天下午韩湘就率领评标小组的十多个人，几辆车浩浩****地开到京北小汤山的一个度假村开始封闭式的评标了。

评标小组分成两部分，一部分负责技术，一部分负责商务。负责技术的由姚工牵头，除了普发自己的人还包括几个从外面请来的专家，北京这地方精英荟萃，那么多的高等院校和科研机构，“外脑”多的是。商务部分由韩湘本人牵头，人数不多，都是普发自己的人。

普发忙活开了，洪钧这边倒平静下来，甚至显得有些清闲了。洪钧给范宇宙打过一个电话，问他为什么最后一刻决定以泛舟公司的名义来投维西尔的软件，而没用泛舟来投ICE。范宇宙打着哈哈，说自己其实没考虑那么多，最后关头慌乱之间就这么投了，反正三家公司都是他自己的公司，没什么区别。范宇宙倒是兴致勃勃地邀请洪钧一起吃个饭，说头一次给洪钧打电话就提过，结果洪钧没给面子，现在已经这么熟了应该可以了吧，最后还专门提到也请洪钧把菲比叫上一起来，他这最后一句话让洪钧下决心再一次地推辞了。

洪钧几乎每天都会在晚上和姚工通一次电话，聊聊评标过程中出现的各种情况。姚工是真心希望洪钧和维西尔能赢得这个项目，因为他觉得这样才能确保项目获得成功。洪钧起先不免担忧姚工的倾向性太过张扬，明显的倾向性反而会让他的影响力打折扣，但很快洪钧就放心了，姚工其实很老练甚至是狡猾。洪钧想，这大概和姚工喜欢历史有关吧，他看了那么多尔虞我诈的东西，虽然不齿，但也不知不觉间浸**到几分了。

洪钧没有主动给韩湘打过电话，倒是韩湘每隔一两天就会打过来一次，虽然韩湘每次都说洪钧可以随时和他联系，但洪钧还是想缓一缓，他不想让头一次操办这么大项目的韩湘感到洪钧在给他压力。

一个星期以后评标结束，评标小组也就结束了在度假村里甜蜜舒适的日子，回到各自岗位上去了。

圣诞前夜，快下班的时候，洪钧放在办公桌上的手机响了起来，洪钧一看，原来是韩湘又打来了。

洪钧刚问候一声，韩湘已经直入正题：“洪钧，下午刚开了总经理会，主要商量了软件项目的事。”

洪钧的心跳骤然加快，周身的神经都紧张起来，他立刻坐直身子，但语调仍然很平静：“哦，是嘛？有什么可以稍微透露一下的？”

韩湘的思路一贯严谨，表达周密，他不紧不慢地说：“我先汇报了评标的情况。是姚工整理的技术部分的评标结论，投你们维西尔的三家和投ICE的那三家，技术部分都没什么问题，当然标书其实都是你们和ICE这些原厂商写的，投标商只是在上面加了个壳儿。你们两家的技术方案都写得很不错，ICE在产品功能的说明上更清晰，你们在项目实施方法和培训服务上考虑得最全面，也把产品的特色和优势充分体现出来了。技术评分，投科曼产品的那三家都比较低，方案不怎么样，连我这个半路出家的外行都看出来了。他们方案里居然还有不少内容用的是繁体字，估计是北京的和香港的团队各做了一部分，可花不了几分钟就能整合好的东西怎么都没顾上呢？哎，对了，我的商务小组里有人说现在科曼正乱着呢，香港人和大陆人打起来了，是吗？”

洪钧先是“嘿嘿”笑一下，没再顺着韩湘的话题接下去，他不想聊科曼的事，韩湘刚才说的他早已经从姚工那里知道了，但不好打断，更不能显出不耐烦，洪钧说：“科曼一直是这个德性。那技术上还有什么结论？”

韩湘言归正传：“结论就是刚才说的那些。不过今天开会的时候，柳副总倒是很不客气地提了一条，他说他还是强调以前就提过的那个观点。科曼软件的财务功能太弱，只能叫做会计软件，不配叫做财务软件，记账用还凑合，但是成本管理和集团化科目汇总等几个方面的功能都太弱了。”洪钧心想这柳副总的态度很强硬啊，不知道他会如何攻击维西尔。韩湘接着他的思路说：“商务部分我以前都和你聊过，今天主要是向金总汇报了一遍。投你们产品的三家排在二、三、六，投科曼的三家排在一、四、五，投ICE的三家价格都很高，排在七、八、九。你提过几次的范宇宙，很有意思，他不是用三家公司的名义分别投了你们三家的软件嘛，他这三份标书的价格分别排在第五、第六和第七，位置占得很不错啊。”

洪钧其实一直在琢磨范宇宙这个胖子的确是独具匠心，他投维西尔的价格比维西尔的另外两家代理都高；他投科曼的价格也比科曼的另外两家代理都高；ICE采取的是高价竞标策略，而他投ICE的价格却比ICE的另两家代理都低。简言之，便宜的里面他最贵，贵的里面他最便宜，妙啊！

韩湘似乎猜出洪钧在想什么，他说：“你是不是也觉得范宇宙这阵型布得不错？等你听完我下面说的情况你就更得佩服这家伙了。整个会上金总没怎么说话，更没表态，但他在开会之前专门和我交了底。”