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第十七章 无形的手（第2页）

洪钧的手机都把他的耳朵压痛了，他不想漏掉一个字。韩湘如此沉稳地讲了半天，洪钧已经确信他这通电话不会带来什么坏消息，心情虽然轻松了一些，但他仍然高度关注普发决策层的一举一动。洪钧没出声，生怕把韩湘引到别的话题上去。

韩湘有些神秘地说：“上午老板找我，说这些天净是找他提软件项目的事的，上边也有人给他递条子、打招呼。软件预算一千多万，整个项目大概三千万，全都盯上了。金总说他压力还挺大。”

洪钧的心乍又收紧，试探道：“金总可得顶住，软件这种项目绝不能拿来送人情啊。”

韩湘笑了：“跟金总时间长了，我相信他心里有数。他告诉我，问题不大，这次的钱全是普发自己出，当初曾想过报到部委里面立个项，要些资金支持，现在一想幸亏没去弄，不然这事可就不能自己说了算了。自己的钱、自己的项目，金总的口气就硬了，方方面面的人打招呼也只能说是请关照一下，不敢明确提要求。金总也说了，这软件项目毕竟是个高科技的工程，也就你们几家能做，有些人看着眼馋，也只能恨自己手不够长，顶多盼着能分一杯羹就不错了。金总还开玩笑说，要是普发想再盖个新楼可就没这么简单了，连垒猪圈的都敢托关系找上门来。”

洪钧一下子想起普发大楼的那个极不协调的台阶和大门，不知道那回究竟是垒什么的凭关系承包到的项目，不觉暗笑。

韩湘这次肯定没猜到洪钧的思绪飘到哪儿了，仍自顾自地说：“不过还是有几家的确得关照一下，想办法从项目里切出一些不太关键的、他们又能上手的，分给他们做一下，哪怕干脆就是让他们再倒一下手赚些钱，面子上过得去就算行啦。金总只是这么一提，具体的就得我来操办，到时候你得好好帮我拿拿主意。”

洪钧应道：“这事得和将来中标的公司来定，谁中了标成为总承包商，你就让他切出一些交给那几家关系户做就行了，软件厂商一般不会参与这些。不过如果中标价太低，总承包商恐怕就没有太多利润空间来运做这些喽。”

韩湘立刻说：“就是啊，所以我们不打算让投标价格太低的那几家中标，最低价中标看似简单公平，可他的价格压得太低，什么都操作不了，那些该照顾的他也无能为力，今后我们这个项目反而会遇到麻烦。所以我刚才说那个范宇宙功夫老到啊，他报的价就很合适，估计他都留出这些空间了。”

洪钧忙试探道：“那看来ICE也很精明啊，他们的三家代理就都清一色报高价，最高的三家都是ICE的。”

韩湘不以为然：“我倒觉得他们的初衷不是这个，招标时公布的评标规则就是综合考评最高分的中标，而不是最低价的中标。ICE就是看中了这一条，他们想把合同签得越大越好，所以那三家的投标价高，是因为ICE报的软件价格本身已经很高，而不是那三家给自己留出了足够的操作空间。另外，ICE可能也是太自信了，觉得他们朝中有人啊。”

洪钧明知故问：“你指的是？”

“你肯定知道我指的是谁，柳副总呗。我给你打电话就为了说这个，想让你有个思想准备，这个项目有可能在短时间内定不下来。”

洪钧的料想得到了证实，他并不觉得意外，也谈不上失望，说：“嗯，你说，我听着呢。”

韩湘就干脆挑明：“柳副总在下午的会上明确谈了他的看法，他列了几条理由，结论就是应该选ICE的软件，至于在投了ICE产品的三家投标商里选谁，他说他没有意见，选哪家都可以，不过最后补上一句，说咱们普发总不能选最贵的吧，招了半天标结果招了个最贵的就太说不过去了。看来那个范宇宙也没少做柳副总的工作，他投ICE的不就正好排在第七嘛，比另两家投ICE的都便宜。”

洪钧有些着急，他尽量克制着自己，问道：“柳副总有没有说他对维西尔是什么意见？金总怎么表示的？”

“柳副总很有意思，他明确表态说科曼的软件不行，又明确说ICE的好，可就是一句都没提你们维西尔。至于金总，我刚才不是说了嘛，金总对什么都没表态。不过我心里有数，金总对你们维西尔，其实就是对你本人，印象非常好，我想其他几个人也都看明白了。”

洪钧也相信金总应该对自己印象不错，如果金总没有其他的考虑因素，他在主观上倾向于维西尔是意料之中的事。但洪钧也估计到了，这种大型项目的最后决策，金总一定要争取领导班子的一致通过，金总不仅不会出什么力排众议的风头，甚至只要决策层有一个人有不同意见，他也不会用少数服从多数的规矩来强行表决通过。这次的软件项目毕竟风险不小，金总又没有什么切身利益牵涉其中，他绝对犯不上由个人来承担责任。项目如果大获成功，自然是他一把手领导有方；项目一旦出了问题，也是整个领导班子集体做的决定，大家都没有经验嘛，不管怎样他金总都绝对安全。而且这个软件项目也没有什么不可迟延的时间表，意见暂时统一不下来，就先搁着吧。

洪钧这么想着，对韩湘说：“估计柳副总也是看出金总对我们维西尔印象好一些，所以他才闭口不提我们，反正他对ICE的倾向性已经很明确地表达了嘛。我感觉金总不会急于表态，他大概也不会急于张罗表决。你刚才说得对，维西尔和ICE的这种胶着状况可能会让项目先拖一下。你和我都不用急，有时候双方争执不下，最后干脆都妥协，反而选了第三方，这种鹬蚌相争，渔翁得利的事我在项目里不止碰到一次了。好在这回科曼看来机会渺茫，柳副总又那么坚决地否定科曼，所以估计这次不会出现双方都退一步、结果选了科曼的情况。韩湘，我的想法是，胶着的时候一定要沉得住气，以不变应万变。这种局面下最终获胜的原因，未必是因为我们做对了什么，倒可能是因为我们没做错什么。”

洪钧感觉自己的话怎么像绕口令，正想再表达得清楚些，韩湘已经了然于胸：“对，洪钧，我也是这么想的，咱们还是以静制动吧。我正想跟你说，好好过圣诞、过元旦，等明年再见分晓吧。”

洪钧刚挂上电话菲比就进来了，她冲洪钧嫣然一笑：“哎，今天你请我吃圣诞大餐吧。”

洪钧打趣道：“你怎么像要饭的似的？我不是说了嘛，等签了普发的合同我再请你吃大餐，在此之前只能是豆浆、稀粥的标准。”

菲比噘起嘴：“那能不能等喝了豆浆、吃了油条以后，你带我去教堂看弥撒呀？”

洪钧拗不过去，只好说：“行吧，先喝豆浆，再去教堂看看有没有施粥的再要碗粥喝。”菲比这才眉开眼笑了。

转眼过了元旦，新的一年开始了，这一年的春节来得早，一月底就又要过农历新年了。俞威原本指望在十二月底以前能够签下普发集团的合同，这样在他初到ICE的头一个季度里就能抱到个金蛋，足以让总部的皮特等人对他更加器重和信赖。没想到项目不像他预期的那么顺利，一直拖过了年，他自己不免气恼，而皮特更是已经明显地表露出了不满，皮特满心期望普发这个大合同能够扭转他的亚太区不尽如人意的业绩呢，也就难怪他给俞威脸色看了。可是随着春节的临近，俞威的心情又好起来，他想开了，把普发留到新的一年里来签，对他其实是件更好的事。如果去年年底签了，去年的业绩固然不错，可今年的指标就会立刻水涨船高，俞威可不想立足未稳就让自己面临太艰巨的任务；另外，过早地签了普发，人们难免觉得他是捡了洪钧留下的便宜，一桩大大的功劳无形之中就会被大大地打了折扣。所以俞威觉得现在这样挺好，把普发留到新的一年，留到他俞威执掌ICE的第一个全年。

晚上刚过六点，俞威就把小丁招呼过来，让他把自己送到了离亚运村不远的一家大酒店，今天是范宇宙做东，请俞威和普发的柳副总聚聚。俞威特意吩咐小丁不用在这里等他，他完事后会自己打车回家。酒店三层有一家很气派的粤菜馆，俞威被领位小姐引到一个包间，已经看见范宇宙迎了上来。

两人说笑着坐下，没多久柳副总也到了，大家又是一通谈笑风生的寒暄。柳副总屁股刚放到椅子上就问：“就咱们仨？怎么苏珊小姐没来呀？”

范宇宙赔着笑说：“是我和俞总讲的，我说今天咱们吃完饭还有些活动，苏珊小姐在就不好办了，哈哈。”

柳副总当然明白范宇宙所说的活动指的是什么，就用手一指范宇宙笑了笑。俞威在一旁说：“是啊，老范有安排，咱们只好客随主便啦。”

范宇宙转向俞威：“还是俞总有眼光啊，发现了苏珊小姐这么能干的人才。”

俞威摆着手说：“我只是发现了苏珊的价值，让她把潜力发挥出来而已，但咱们柳总才是真正懂得欣赏苏珊的人呐。”

范宇宙事先定好的菜都摆上来了，三个人便觥筹交错地忙起来。

正在边吃边聊，范宇宙的手机响起来，他忙向柳副总欠了欠身就跑出去接电话。柳副总嘟囔一句：“什么要紧事？连吃饭都顾不上，还要跑出去接？”

俞威顾不上搭理这些，他趁着范宇宙不在旁边，忙说：“事情已经办好了，您女儿在英国的学费就不用操心了。您让她专心学习，争取明年考上牛津、剑桥什么的。”

柳副总一边夹着菜，一边头也不抬地说：“其实真没这个必要，我就是送她出去学一年英语，没打算让她在那儿念大学，她妈放不下心。”

俞威没有再接着柳副总的话说，而是直截了当地问：“估计过年前普发定不下来了吧？”

柳副总仍旧不看俞威，而是端详着盘子里的菜说：“估计够呛，金总还没表态呢，其实当初他真是没打算太多介入这个项目，就是想让我来定的，可是上次听了维西尔的介绍，他就开始对这个项目上心了。他上礼拜又和我私下聊了聊，想做我的工作，我还是那个态度。金总肯定是倾向维西尔的，但我感觉他只是对他们有些好感，但没什么特别的考虑，我想拖一拖他就不会坚持了，好感能当饭吃呀？咱们还是前一段那个思路，静观其变。”

俞威接了一句：“那就春节以后再说吧。”

柳副总却说：“明天上午又是这个月的例会，金总估计还会把这个议题拿出来。看吧，也许他明天就不再坚持了呢。”

俞威刚要说什么，一个服务员忽然推开门进来，范宇宙正站在门外不远对手机嚷着，冷不防他的一句话已经从门口飘进了包间：“你要是安排不好，坏了事，小心我撕了你。”范宇宙立刻注意到门开了，便马上转过身，一边露出笑脸，一边挂断电话走回来。俞威和柳副总虽然觉得有些奇怪，但也都没太在意。