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第十三章 败将与新盟（第3页）

李龙伟再也笑不出，眼神变得暗淡下来，说：“没什么喜欢不喜欢的，混呗。也不想再做销售了，我使不出你们那种损招。”

洪钧听到这儿，心里涌起一种凄凉的感觉。他面前的李龙伟和自己一样，都是在成王败寇的商场上，只因为一战失利，就被老板打入了深深的低谷。他又隐隐觉得有些愧疚，犹豫一下才说：“在那个项目上，我是用了些损招。我们找到买过维西尔软件的一家河南的药厂，做了总工程师的工作，让这位总工给那家药厂的老总打了电话，劝他们不要也买维西尔的软件，说河南这家药厂发现维西尔的软件不适合药厂用，正要和你们打官司退货呢。那家药厂的老总就犹豫了，他们买软件本来就只是为了应付国家给企业评级，眼看评级的时间快到了，也顾不上再仔细选型，就匆忙和ICE签了。你说你应该‘谢我’，那是气话，是我应该对你说声对不起的。”

李龙伟呆住了，下意识地把弄手里的那张传真，卷成一个筒，放开，再卷。他看着洪钧，洪钧一脸诚恳，好像又有所期待。李龙伟说：“你这么说就言重了，那时候咱们是竞争对手嘛，你死我活，各为其主，没什么对不起的。”

洪钧立刻注意到李龙伟已经把称呼从“您”改成了“你”，这让他心里觉得受用，他刚要插一句，李龙伟已经接着说：“我不做销售了，本来以为咱们就再也不会碰上，没想到你来了维西尔。我一方面不愿意和你打交道，毕竟当初是冤家，心里别扭，可又一直挺注意你的，想看看你究竟是个什么样的人。其实，我发现你做人做事都还挺地道的。”

洪钧庆幸自己刚才没有插嘴，如果一岔开话题，李龙伟就可能再不会说出这些肺腑之言了，而这些话里也含着对洪钧由衷的称赞。

洪钧笑着说：“我很高兴咱俩今天能这样聊，你现在的样子又让我看见了那个优秀的销售——LarryLi。Larry，转回来做销售吧，咱们应该可以合作得不错。做销售的哪有没丢过单子的？不看人的付出和潜力，只要一旦丢单子就立刻一棍子打死，这样当老板也太容易了吧？这不算赏罚分明，简直是自毁长城！”洪钧的情绪一下子激动起来，他想到了皮特对自己不是正如当年杰森对李龙伟一样吗？

李龙伟低声说：“咳，做什么不是做？我现在也没有以前做销售的那股冲劲了，帮销售做做方案也挺好，有时候也能替他们出出主意。”

洪钧露出不以为然的样子，脸色也变得严肃起来，说：“Larry，你是个战士，还是个优秀的神枪手。你现在躲在旁边替别人擦枪、上子弹，然后眼看着别人用你擦好的枪射出你上好的子弹却总是打不中目标，而你自己还不能亲自瞄准射击，你心里不难受？”

李龙伟被噎住了，一句话都说不出来，低着头又开始卷那张传真，许久才问：“那你是什么意思？让我现在就转过来做销售？”

洪钧笑了，诚恳地说：“只要你想，我随时欢迎。不过我建议这样，你先来做普发项目的投标经理。你做过大项目，清楚投标经理对于一次投标有多重要。我希望你把普发当作你自己的项目来做，全身心地投入进去，咱们一定要拿下普发这个单子。然后，我会要求把你调回到销售部门来，把最有潜力、最关键的项目交给你。”

李龙伟显得有些激动，但神色很快黯淡下来，洪钧注意到了，立刻问：“怎么了？有什么问题？”

李龙伟嘟囔着说：“这还得看Lucy，还有杰森同意不同意。”

洪钧便说：“当然，这些是我要做的事情。我先和Lucy谈，让她同意你来做普发项目的投标经理，谁让你是既归我管、又归她管呢？做完普发项目以后，我会再和Lucy还有杰森谈你转回来做销售的事。你放心，我会让他们同意的，只要你自己不改变主意。”

李龙伟看着洪钧，脸又红了，但这次是因为兴奋得红了，他主动伸出手来和洪钧在桌子上方握了下手，说：“我看得出来，你是个干事的人，而且是个能干成事的人，我非常愿意跟着你干。你放心，普发的投标我一定做好，以后咱们还能签更大的项目。”

洪钧和他握着手，心里非常高兴，等手松开了正想也说句什么，李龙伟却要开门出去，洪钧只好叫住他：“等一下，我这就给Lucy打电话，你也一起听一下。”

洪钧按下桌上电话的免提键，拨了上海办公室的电话，让前台转接露西。在电话震铃的当口洪钧转念一想还是不要用免提，他觉得没必要让李龙伟听到那边的露西是怎么说的，而且露西也可能听出来这边不止洪钧一个人，反而不好。所以他一听到露西接起电话，就抓起了话筒。

洪钧说：“Lucy，你好啊，我是洪钧，Jim。”

露西那边回答：“Jim，你好。怎么？有何贵干？”

洪钧笑着说：“到现在都还没拜见过你，可已经总是请你帮忙，没办法，谁让你是贵人呢，你就得帮我嘛。”说完冲李龙伟挤了下眼睛。

话筒里传出露西“咯咯”的笑声，连李龙伟肯定都听见了，他和洪钧不约而同地做了个打冷颤的动作。露西说：“哎呀，你是大老板嘛，我可以不听别人的，可哪敢不听你的呀。你说吧，又要我如何为你效劳？”

洪钧便说：“我只敢烦请你的举手之劳，那就已经是帮我很大的忙了。还是普发的那个项目，客户决定要招标了，我想请李龙伟来负责整个标书的协调工作，做投标经理，这得先请示你才行啊。”

露西还在笑：“你的项目都是大项目，我们当然得重点支持呀。投标经理？这头衔我还是头一次听说，算了，不管它，反正就是要李龙伟写方案书嘛，没问题，你让他做不就行了？”

洪钧忙说：“那怎么行？他是你的人嘛，我怎么敢不先请示你就直接找他，还是你和他打个招呼吧。”

露西显然觉得洪钧的这些话很中听，就爽快地说：“好啦好啦，那我和他讲一下，你吩咐的，我马上就去讲好啦。”

洪钧又追了一句：“另外，从现在起大约一个月的时间，他恐怕都得忙这个标，我只好请你好人做到底，就别再给他安排其他的什么工作了，他天天熬夜写标书都不见得写得完呢。”

露西拖着长音说：“好啦，我知道啦。拜拜。”

洪钧说了声“拜”也跟着挂了电话，然后对李龙伟说：“那就这样定了，投标的事拜托了。你赶紧回座位，Lucy的电话可能这就到了。哦对了，你要装出我没和你说过普发投标的事啊。”

李龙伟笑了：“你放心，这些我懂。”就站起身走了出去。

办公室里只剩下洪钧一个人，他终于可以静下心来，好好把思路再整理一下。到现在为止他只是把客户的一些外围工作做好了，普发的大老板金总还没有见到，更谈不上获得他的支持；普发在这个项目上至今还没有明确的负责人，这既是坏事也是好事，洪钧也许有机会“帮助”普发物色一个对他而言理想的人选；竞争对手在做什么？俞威一定也在发展ICE的支持者，他的目标会是谁呢？完成标书的工作量会很大，也很重要，但没有一个项目是单凭一份写得好的标书而赢下来的，标书写得好，只是让竞争对手无法从标书中找出漏洞来发动攻击。还有一点很关键，维西尔现在是独木难支，没有同盟军啊。

洪钧刚想到这儿，桌上的电话响起来，洪钧接起来机械地问候：“喂，你好，我是洪钧。”

电话里首先传入洪钧耳朵的是一串笑声，然后是有些瓮声瓮气的声音：“洪老板，你好啊。久闻大名啊，我是一直盼着有机会能见识一下。哦，对了，忘了自报家门了，我姓范，叫范宇宙。”

星期六上午洪钧独自坐在公司的那间小会客室里，敲着笔记本电脑的键盘，一堆已经积攒了几天的电子邮件需要回复，心里有些烦躁。洪钧换过好几家外企了，他开始越来越憎恶外企的这种电邮文化。大把的人每天花大把的时间沉湎于大把的电子邮件中，写邮件、读邮件、回邮件已经成为工作的主要内容，利用电子邮件“玩儿”政治的水平也成为一个人在公司里能否生存和晋升的重要因素。洪钧玩儿这些是把好手，可是他现在真没心思陪那些人玩儿。

会客室的门开着，菲比、李龙伟和肖彬在加班，听着他们几个人忙活的声音洪钧心里又涌起了一股暖意，他觉得这才像是能打仗的队伍。洪钧其实是在等人，他在等范宇宙。洪钧知道范宇宙和他的泛舟公司，也听过不少关于他的故事，但没有见过面。范宇宙在电话里说要聊一下普发集团招标的事情，洪钧当然有兴趣，他现在对任何有可能帮维西尔投标的人都有兴趣。范宇宙说可以一起吃饭，洪钧客气地推辞了。初次见面，又是谈项目上的事，还是来公司谈吧，洪钧这样对范宇宙说。