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第十三章 败将与新盟（第2页）

洪钧愣愣地看着车开远了，半天没回过神来，最后才摇了摇头，把手里的风衣往肩上一搭，独自沿着路边向前走去。

接下来的几天洪钧心里一直觉得别扭，他暗暗地埋怨菲比。那天夜里冷不丁地冒出来的一句话，把洪钧对菲比已有的感觉和定位全盘打乱，可又没产生新的感觉更没确立新的定位。菲比就这样整天在他眼前晃着，在他心里漂着，却始终安顿不下来。洪钧做销售做久了，凡事都讲究个目标和策略。现在他却想不出对菲比应该定个什么目标、用个什么策略，这让他心烦意乱。

好在这几天洪钧也该多花些时间在郝毅和杨文光的几个项目上，所以洪钧一直有意无意地避免和菲比独处。洪钧不时悄悄地观察，发现菲比没有任何变化，好像一切都没发生，仍然像风一样飘来飘去，走到哪儿都是笑声阵阵。菲比见到洪钧的时候，她的表情和眼神一如既往，和洪钧说话的时候，仍然落落大方，没有一丝的不自然。洪钧不免有些诧异，他愈发觉得菲比不可小觑，这丫头居然比他还沉得住气。

过了一个星期，又快到周末了，洪钧正站在郝毅的座位旁边，审看郝毅准备发给客户的一份电子邮件的内容。菲比手里拿着一张纸，笑盈盈地走过来。菲比冲洪钧一扬手里的纸，问道：“这会儿有时间吗？普发有新情况了。”

在洪钧心里普发自然是所有项目中优先级最高的，但他仍然还是踌躇了一下，淡淡地对菲比说：“嗯，那你去我办公室等一下。”随后让郝毅把座位让开，自己坐下来敲击键盘把郝毅起草的电子邮件做了些修改，站起来对郝毅说：“这样就行了，发吧。”然后才走回自己的那间小办公室。

菲比坐在椅子上等着，洪钧走到自己的桌子后面坐下，菲比立刻在椅子上转回身，伸出手把门关上了。洪钧刚想制止却又作罢，因为讨论敏感项目时把门关上是很自然的事，洪钧不想让菲比讥笑他想多了。

刚才在菲比手里的那张纸已经被摊在了洪钧桌上，他拿起来见是普发集团发过来的一份传真，标题是“招标通知书”。洪钧笑了，仔细地逐段、逐句、逐字看完之后，把传真递回给菲比，说：“这不挺好嘛，姚工说到做到，咱们第一步已经如愿以偿了。”

菲比说：“好是好，可我没做过这么大的投标项目，下面该怎么办呀？”

洪钧站起身，对仰头看着自己的菲比说：“下面你该去把传真复印三份，然后叫上李龙伟和肖彬，咱们该讨论对策了。”菲比也站起来，刚要拉开门出去，洪钧又吩咐一句：“叫他们别拿椅子进来，我这房间装不下，就站着说吧。”菲比笑了。

洪钧在办公室里踱着步子，向各个方向走不出三步就要么撞到墙要么出了门，但洪钧毫不在意，他好像身处一片广阔的战场，一场恢宏的战役即将展开。菲比很快和李龙伟、肖彬走进来，她给每个人都递上一份那张传真。洪钧笑着对李龙伟和肖彬说：“咱们都站着吧，以后熬夜写标书，有你们坐着的时候。你俩先把这份传真看看，然后我说说下一步的计划。”

肖彬很快把传真扫了一遍，李龙伟看得很慢，等李龙伟也看完抬起头，洪钧就说：“说是招标通知书，其实只是知会咱们他们准备招标，而不是已经正式开始招标，所以虽然时间很紧，但是咱们仍然有些时间。菲比，你说说他们的时间安排是什么？”

洪钧记得传真上的每项要点，他只是想考考菲比，也调动一下他们几个的活力。菲比立刻回答：“十二月一号他们发出标书，十五号截止投标并公开唱标。”

洪钧又问：“那咱们还有多少时间？”

菲比接着回答：“还剩不到两个星期发标，拿到标书有两个星期的时间答标。”

洪钧立刻纠正：“菲比，从现在开始，咱们不能再用星期做单位了，改用天做单位。从现在到发标，还剩十一天，拿到标书有十四天的时间完成标书，投标截止前的最后三天，要按小时来倒计时。龙伟，你说是不是应该这样？”

李龙伟没防备洪钧会突然叫到自己，有些慌乱，急忙点头：“是啊，要不时间一下子就过去了。”

洪钧笑着继续说：“咱们的工作要分成两条线，一条是做人的工作，继续利用正式和私下的场合做客户工作；还要敲定一些商务上的合作伙伴，因为普发要买的远不止软件，而且咱们作为软件公司不能充当总承包商来直接投标，咱们只能是分包商，所以必须争取让更多投标商来投咱们的软件。第二条，就是做标书，标书必须按时按质完成，绝不能有硬伤。第一条线，我来负责，菲比配合我；第二条线，我们需要找一位合适的人来做投标经理，他要对标书的工作负全责。”

洪钧说到这儿看了看三个人的反应，目光在李龙伟的脸上多停留了一瞬，然后交待：“菲比，你马上要做的是跟普发的姚工和孙主任他们沟通，提议由咱们来帮他们起草招标书，要是能由咱们替他们写就最好了。总之，在这十一天里必须争取最大限度地影响他们，让他们按咱们希望的那样来制定标书要求、确定评标规则和形成评标小组。我会和你一起定一个详细的工作计划。还有肖彬，你马上和菲比一起，把从最开始跟普发接触直到现在，你们给他们做的方案，还有搜集到的他们的业务需求，整理在一起，在写标书的时候，既要完全严格按照标书要求来答，又不能与以往给普发的方案有太大的出入。”

说完他对菲比和肖彬一笑，说：“好啦，你们俩先去忙吧，我和龙伟说点儿事。”

待两个人出去以后洪钧把门关上，然后拍了下李龙伟的肩膀，说：“现在就咱们俩了，椅子够了，坐下说吧。”

都坐下以后，洪钧眯起眼睛看着李龙伟，说：“这两年再没做过这种大项目了吧？”

李龙伟有些莫名其妙，“嗯”了一声。

洪钧问：“你是维西尔的老人儿了，当初是做销售的吧？”

李龙伟想了一下，然后说：“刚来的时候是做销售，后来转了部门。”

洪钧突然说：“两年多前，那个药厂的项目，当时我在ICE，维西尔负责那个项目的就是你吧？那时候我们都说维西尔的LarryLi很厉害，但不常提你的中文名字。从那个项目以后我就没在其他项目上碰到过你，当时还想可能你出国了，或者跳槽做其他行当去了，没想到你还在维西尔。”

李龙伟的脸红了，过一会儿才说：“那个药厂项目以后，我转去做技术服务了。”

洪钧问：“你做销售是一把好手，怎么转了呢？”

李龙伟又沉默了，最后像是下了决心，很坦然、很流畅地朗声说：“那应该谢谢您啊。我和那家药厂就快签合同了，您杀了进来，使了一些手段，最后是ICE和药厂签了合同。我一直想找您当面请教，您当时用的是什么办法让药厂改了主意？”

这次轮到洪钧的脸微微红了起来，想了想才回答：“嗯，也不是什么光明正大的办法，都两年多以前的事了，算了，不说了吧。”

李龙伟笑了一下：“看来，我当初了解的，再加上我猜的，应该八九不离十。”

洪钧的脸更红了，显得有些尴尬，忙转而问：“那你到底为什么跑去做技术服务，不再作销售了呢？”

李龙伟仍然笑着，他的这种样子洪钧还是头一次看见，他说：“所以我刚才说得谢谢您啊，因为都是拜您所赐。药厂那个项目丢了，煮熟的鸭子居然飞了，杰森气得够呛，二话不说就不让我再做销售了，先是让我去做售后服务，以后又转来做售前支持，帮销售写写方案，有时候也写些宣传文章什么的。”

洪钧又问：“你喜欢现在做的这些事吗？没想过换一家公司，接着做销售？”