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第十六章 决战前夜（第3页）

范宇宙冲洪钧大声喊着，连坐在对面的菲比都能听得见：“老洪，你可真沉得住气呀，我这里急等着你的标书呐，赶紧发过来我们好打印装订啊。”

洪钧笑着解释：“还差一点儿，就快好了。老范你放心，一定耽误不了，他们待会儿弄好我就马上亲自送过去。”

范宇宙又说：“还有啊，我上次不是给了你两家公司的名字嘛，让你一家一份给我做好授权函的，你呀，再给我的泛舟系统集成有限公司也做一份授权函。我现在还没想好究竟用哪家来投你们的产品，我是一颗红心，三种准备啊。”

洪钧觉得有些意外：“你当初不是决定用泛舟来投ICE的吗？我看你不是一颗红心，你是有三颗红心，典型的三心二意。”

范宇宙好像根本不在乎洪钧对他的调侃，哈哈笑道：“我还没想好，ICE和科曼也都是给我的这三家公司各做了一份授权函，我可能得在最后一分钟才能定啊。”

洪钧一听范宇宙不再确定用他自己的泛舟公司代理ICE的产品，隐隐觉得这是个好的信号，他不动声色地说：“那行吧，我们就再做一套授权文件。这些文件都要原件正本，电子邮件、传真都不行，等一下我连同标书一起给你们送过去吧。”

范宇宙沉吟片刻才说：“哎呀，那也太折腾你了嘛，你何必亲自跑呢？我可以派人去取一下就行了嘛。”

洪钧坚持：“没事，我也该去你那里拜访的嘛。我本来就已经安排好了等一下过去，反正你的那两家公司的授权文件正本我们也要送过去的嘛。”

范宇宙听洪钧的口气是主意已定，就说：“那好吧，你可要尽快赶过来啊。你要是过来晚了，明天我可只能投ICE和科曼啦。”

洪钧挂断手机，问菲比：“李龙伟他们都撤了吧？”

菲比笑了：“刚才一转眼就都没影了，这些天把他们几个累惨了。你知道他们私下里管你叫什么？叫你‘表叔’！因为你一见他们就说‘标书’、‘标书’，他们就说干脆认你当他们‘表叔’得了，求你别催标书的事了。”

洪钧开心地笑起来：“哎，你今天晚上想不想和我再熬个通宵？”

菲比毫不掩饰自己的兴奋：“想啊想啊，我早准备好了。”

洪钧逗她：“可咱们这次熬通宵的地方你恐怕不太喜欢，范宇宙会一直陪着咱们。你要是不愿意就算了。”

菲比噘起嘴：“早猜到了，你刚才在电话里不是已经定嘛。唉……我可真命苦啊。”

洪钧吩咐：“你先按刚才范宇宙讲的，给他的泛舟公司也做一套授权函，然后把标书文件都存到一个移动硬盘里准备好，咱们十点钟出发。哎，对了，你去搞些吃的来吧。”

范宇宙在北京可以称得上是狡兔三窟了，洪钧和菲比按着他说的地址，又不停地用手机请他指示方向，总算摸到了他位于城西航天桥一带的一处办公地点。这是一座四层高的土里土气的小型写字楼，一看就是从国有企事业单位以前的那种老旧办公楼改装的。到了门口，保安早已经下班，大门洞开，洪钧打量一下，确定这楼里是没有电梯的，便拉起菲比的手，顺着楼梯爬上了四楼。

他俩沿着四楼的楼道，很容易就找到了范宇宙的那几间办公室，因为只有那里还灯火通明。等他们快走到门口了，洪钧想放开菲比的手，却被菲比紧紧攥着，洪钧扭过头瞪了菲比一眼，又朝门口努了努嘴，菲比才做个鬼脸，松开了手。门口没有任何牌子，根本看不出是什么公司。洪钧敲了敲敞开的门，范宇宙在里间答应一声，很快走了出来。

洪钧第一眼看到范宇宙就发觉与他上次见到的那个相比简直换了个人。范宇宙穿的是件黑色的中式小棉袄，敞着怀，露出里面的毛衣，下面是条像绒裤似的运动裤，脚上蹬着一双厚厚的毛绒拖鞋，就像是住在四合院里的老北京，半夜刚到外面上了趟茅房回来。范宇宙咧开大嘴笑着和洪钧握手，一眼看见菲比正站在洪钧身后，就立刻抢上一步和菲比握手，一直拉到沙发上请他们坐下才放开。

洪钧忽然感觉有些冷，起初以为是范宇宙的龌龊让自己打了个寒颤，但马上就明白了真正的原因，原来是这房间里太冷了。他扫一眼房间里忙碌着的几个人，都是一身厚重的打扮，墙上挂着个空调，却还蒙着防尘罩，看来范宇宙真够精打细算的，要么当初买的只是夏天用的“单冷”空调，要么虽然买了“冷暖”空调却舍不得开。洪钧看了眼菲比，菲比也正看着他，嘴唇好像抖了一下。他俩的风衣在坐车和爬楼梯的时候都一直拿在手里，实在不好意思都进了房间反而要把风衣穿上，洪钧只得把风衣严严地捂在腿上，菲比也学着做了。

洪钧从菲比手里接过一个大信封，从里面取出订成三份的文件，递给范宇宙，范宇宙一边招呼人倒茶，一边接过去看了看，又问：“授权函什么的都齐了。方案书呢？还有报价表呢？”

洪钧从菲比手里又接过一个移动硬盘，对范宇宙晃晃：“都在这里头，让人拷进去吧。”

范宇宙便站起身说：“那咱们干脆上那屋吧，他们都在那里头忙活呢。”

洪钧和菲比跟着范宇宙来到旁边的一个房间，映入眼帘的是一派热火朝天的繁忙景象。几个人守着几套电脑和打印机，桌子上摞着小山一样的A4纸，还摊着打孔机等装订工具。范宇宙对其中一个人交待：“哎，你帮这位小姐把他们维西尔的方案书导进去。”然后就拉过两张椅子和洪钧坐了下来。

范宇宙一脸得意，对洪钧说：“ICE、科曼还有你们维西尔，这三家软件公司的标书都在我这间小屋里呢。那两家的已经都快打印完了，你看那不都开始装订了嘛，就剩你们的了。”洪钧笑了笑没说话，眼睛盯着菲比在旁边电脑上的操作。范宇宙又说：“老洪，其实我知道你干嘛非拖到这么晚才来，你是信不过我，担心我把你们的东西外传出去，对吧？”

洪钧仍然只是冲范宇宙笑笑，还不打算说话。范宇宙伸出手，把旁边一张桌子的抽屉一下子拉开，让洪钧往里看，洪钧探头看一眼，里面胡乱放着各款花花绿绿、形状各异的手机，足有十来部。洪钧一时不明白范宇宙的意思，范宇宙咧开嘴笑：“这全是他们这帮人的手机，都让我给收了，关了机往这儿一放，谁也别想往外打，短信也别想发。你再看这几台电脑，都没有网线，全都是不能上网的，公司里的电话我也把线给拔了，切断一切对外联络，哈哈。现在这儿只有我这一部手机能用，要不刚才你在路上打我公司电话没人接呢，线都拔了嘛。”

范宇宙越说越得意：“你们三家的标书我这儿都有，你怕泄密，我比你更怕。你担心你们的东西让ICE或是科曼知道，我还更担心那几家系统集成商从ICE、科曼把我的东西搞走呢。你想想，我要是把你的东西告诉俞威，俞威肯定会调整他们的方案和报价，但他不会把调整后的东西再给我，只会在最后一分钟给他另外的几家代理商，因为他也不敢相信我了呀。”

洪钧不想和范宇宙讨论这些，便又笑了笑，转而问：“你打算怎么定你投标的价格？”

正好，和菲比一起忙活的那个人拿着一份打印好的表格走过来递给范宇宙，洪钧瞟一眼，是自己给范宇宙的维西尔软件产品报价表。范宇宙仔细地看着，又让人拿来一个计算器，托在手上算开了。过了一会儿，范宇宙才抬起头说：“老洪，你们给我的这个价格倒还不离谱儿。我看这样吧，你这个价格我拿来做参考，再加上我这里要留出来的各种费用和利润，关键是考虑我的投标总价在所有投标商里面排什么位置最好，不能最高，也没必要最低，咱们先争取中标再说。等普发定了我的标，也就定了你的软件，咱俩到时候再敲定你给我的最终价格，怎么样？”

洪钧想都没想就说：“你到时候再来找我要的价格，肯定比我现在给你的价格还要更低吧？”

范宇宙一脸坦诚，但是把声音压得低低地说：“那是肯定的，不然我还去找你干嘛。我现在就算拼命杀你的价，再杀恐怕也杀不下来，而且最后如果没中标都是白费劲。我大致算过，这个项目在签合同之前，还有日后的验收、付款，大概都需要留出多少钱来打点。我算的数应该比较靠谱儿，但到时候真正得给出去多少，这可谁也说不好，又不能打出太多富余量，不然投标的总价就太高了。所以我想和你来个君子协定，到时候咱们再仔细核算你给我什么样的底价合适，好不好？”

洪钧很爽快地回答：“没问题，那就等中了标再谈。”

洪钧的干脆利索反而让范宇宙有些意外，忍不住问：“那就这么定了？老洪，你就这么放心？”

洪钧笑了，拍了下范宇宙又宽又厚的肩膀，也悄声说：“老范，你给普发的卖价都定了，可你从我这儿拿的买价还没定，等中了标，你就必须从我这儿买软件交给普发，如果到时候我坚持今天这个价格不降价，你也只能接受，有什么损失都只能你自己扛了。既然你对我这么放心，我怎么会对你不放心呢？我今天可以答应你，只要你不搞破坏性的低价竞标，咱们用合理的价格中标以后，如果你这里发生了一些预想不到的费用，维西尔会和你共同承担。老范你记住啊，我不会做让你日后骂我的事。”

范宇宙认真地听完洪钧说的每一个字，眼睛直直地盯着洪钧，过了足有半分钟才用手也拍了下洪钧的肩膀，说：“老洪，你这人实在啊。”洪钧感觉放在自己肩上的，活像是一只熊掌。

范宇宙又补了一句：“还有，我不说你肯定心里也有数，到时候跟你要折扣的时候我可不会给你列个单子，上面写着送给谁多少钱、送给谁值多少钱的什么东西，我就会告诉你我整个的打点费用是多少。”

洪钧笑了：“我才不会管呢，钱也好，东西也好，都是你安排的，和我、和维西尔什么关系都没有，我们也根本不知情。你总共打点了多少钱，你自己最后赚了多少钱，我也都不关心。”

范宇宙也“嘿嘿”地笑了几声，用手在洪钧的大腿上拍了一下，眼睛已经瞄向菲比那边去了。