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第十六章 决战前夜（第2页）

洪钧没有争辩，他只是静静地听，他心里清楚亚太区的科克还没把明年中国区的指标分配到杰森头上，而洪钧关心的并不是维西尔北京在整个维西尔中国公司里分摊的比例，而是北京要承担的销售指标的具体数值。上海的罗杰和广州的比尔一再给洪钧戴高帽，乍一听都是赞许吹捧，可稍微琢磨一下就会发现里面充斥着冷嘲热讽。

向洪钧发难的领军人物当然是露西，菲比的那封电子邮件已经被特地打印出来放在每个人的面前。让洪钧稍感意外的是劳拉，自忖和她往日无冤近日无仇啊，结果劳拉也专门准备出来一份三个办公室在过去两个月里的费用花销对照表，洪钧负责的北京确实比上海和广州的人均费用高出不少。洪钧虽说没想到劳拉也跳了出来，但面对她的攻击心里却很坦然。洪钧没有超出他的权限审批任何一笔费用，至于每笔钱该不该花，该花多少，本来就应该他说了算。

除了洪钧，对所有这些一概不表态的还有另一个人，就是杰森。在整个会议期间洪钧最留意的就是杰森，杰森对其他人投向洪钧的明枪暗箭统统不作反应，既不支持也不反对。洪钧还发现，不仅是对他洪钧如此，杰森对其他人之间的分歧或争斗也都如此，他从不当着双方的面做裁判。洪钧一直在琢磨杰森的招数，直到他坐在回北京的晚班飞机上才一下子豁然开朗。杰森就好像是一只手的手掌，而洪钧、罗杰、比尔、露西和劳拉就是那五根手指。手掌最希望看到的就是任意两根手指之间都在争斗，这样每根手指都不得不竭力依附于手掌以求获得手掌的支持，而手掌则会在私下对每根手指进行一对一的安抚和笼络，暗地对争斗加以鼓动和挑唆，但不会在公开场合表露对某一根手指的好恶。洪钧坐在机舱里旁若无人的笑起来，难怪“首长”和“手掌”听起来是一模一样的啊。

洪钧正闭着眼睛回味头一天的上海之行，桌上的手机响了，洪钧拿起来看了眼来电显示，是从国外打来的，便下意识地用英语问候一句。

手机里传出来的是浓浓的澳洲腔：“你好，我是科克，还好吗？”

洪钧愣了一下，自从在新加坡和科克那次长谈之后，他们之间就再没有过任何单独联系。手机的通话质量不太好，听着科克的澳洲腔就更觉吃力，洪钧刚想请科克打自己桌上的固定电话，又马上改变主意。科克可能是有意不打公司电话的，因为他不想经过前台的玛丽转接，洪钧想到这儿更觉得科克是个很细心很周密的人。

洪钧站起身关上门，然后面带微笑热情地冲着手机说：“科克，我很好，好久没有联系了。”

科克呵呵地笑：“是啊，因为你和我本来就不应该经常联系的嘛，尤其不应该私下里单独联系，否则我们的朋友杰森该不高兴了。呵呵。”

洪钧不好说什么，只得没话找话地问：“你现在在哪里？悉尼还是新加坡？”

“悉尼。我昨天刚结束了一次很长的旅行，回到家的感觉很不错。我听说你昨天也是出差刚回来，所以给你打电话问候一下。”

洪钧本来只是随口一问，对科克的回答并没在意，但科克吐露的“听说”二字引起了洪钧的好奇，他会是听谁说的呢？看来科克对洪钧和维西尔中国公司的动向挺了解嘛。洪钧想着，嘴上应道：“是，我昨天去上海了，杰森召集了一个经理层会议。”

科克笑了：“那一定是个很有意思的会议吧？”

洪钧也陪着笑了一下，说：“主要是讨论明年的业务计划，比如销售指标。”

科克沉吟了一声，接着问：“说说你的感觉，这是你头一次参加维西尔中国的这种会议吧？”

洪钧谨慎地回答：“是。而且是前天才通知我要开会的，我没有时间准备，所以主要是听，听杰森和其他人说。”

科克又笑了：“就像你上次在新加坡的时候那样，当了一个听众？”洪钧对着电话笑了一声，正不知如何接话，不料科克忽然直截了当地说：“我给你打电话就是要对你说，不要把那些放在心上，不要灰心。我会支持你。”

洪钧心里一惊，脱口而出：“你都知道了？”

科克轻快的语气里透着几分自得：“凡是我应该知道的，我都知道了。”

洪钧的大脑飞速运转，他把昨天到会的所有人像走马灯一样地在脑子里捋了一遍，会是谁这么快就向科克报告了呢？他首先排除掉自己和杰森两个人，会议室里当时在场的还有罗杰、比尔、露西和劳拉。那间会议室的隔音确实很不好，但堂堂的科克不会安插个什么小人物在外面偷听的，而且科克这么快就打电话过来，肯定不是什么人无意中一点一滴透露出去的，那可能要很久才传到科克耳朵里。

科克已经又开口了：“你不用猜测在你们中间还有谁也是我的朋友。你放心，第一，这个人不知道我要和你联系；第二，将来我一定会告诉你这个人是谁，我不会让你觉得不舒服。”

洪钧再吃了一惊，这个科克开始让他暗自钦佩了，但是科克的手段和心计也已经让洪钧稍稍有些不舒服。洪钧不能再多想，他得搭腔了，就转了个话题：“我现在所有的心思都在普发集团的项目上。”

科克很有兴趣地说：“好的，我正想听你说说普发的项目，可以给我多介绍一下吗？”

洪钧心想，还好，你科克起码还无法从别人的嘴里打听到普发的项目，说明北京办公室尚没有你的人。洪钧便把普发的情形大致向科克说了说，虽然在普发项目上科克和亚太区都帮不上什么忙，但这种沟通总是很重要的。

科克没有插话，仔细地听完之后说：“我相信你的能力，尤其是你的判断。我要对你说的是，不要太急于证明你自己，我们还有时间；另外，不要理睬那些人发出来的噪音。你知道吗？有一种很容易的做法就可以让他们都闭嘴。”

洪钧笑着说：“我不知道。”他估计科克又要来个什么澳洲风格的幽默了。

科克很严肃，把一句话清清楚楚地送进了洪钧的耳朵里：“当你变成他们的老板的时候，你会发现他们全都闭嘴了。”

洪钧挂断手机以后，科克的这句话还在他的脑海里萦绕，挥之不去。实际上，在后来的很多天里洪钧都常常想起这句话，他在想这是科克对自己的**还是承诺呢？是给自己的压力还是动力呢？他想来想去还是觉得，其实都是一回事。

又过了两天，已经是十二月十四日了，将近一个月没日没夜的辛苦劳作，李龙伟总算带着投标小组在晚上完成了所有投标用的方案书。洪钧已经和杰森在电话里把投标用的价格定了下来，他发现杰森这个老板也有可取之处，他要什么折扣政策杰森就给他什么折扣政策。

洪钧这段时间忙活的另一项结果，是找到了三家系统集成公司来代理维西尔在普发项目中投标，一家是范宇宙旗下的公司，但具体会是哪家还不知道，另外两家都是以前和维西尔曾有过合作，关系还不错，只是他们和普发的关系好像都一般。

洪钧最后一次在电脑上把标书的重点内容审查了一遍，就吩咐菲比可以发给那两家系统集成公司了，但叮嘱她此刻还不要发给范宇宙。菲比之前早已把包括授权书等商务文件的正本做好送到那两家去了，洪钧也把该给范宇宙的这些商务文件压着不让她送。菲比用电子邮件把最终的投标方案书和价格清单给那两家发了过去，又打了电话确认收到之后，来向洪钧交差。

洪钧看了看表，快八点了。菲比有些着急，提醒说：“他们每家收到咱们的方案书，都还要花时间和他们的其他部分整合一下，还要再打印、装订，弄出一式四份的正式标书。明天一早就得去交，再晚的话，范宇宙那边该来不及了。”

洪钧轻松地说：“不用急，反正他们谁都得熬个通宵，再等等。”

菲比还是不放心：“你还等什么呢？咱们该做的都做完了，现在也不会再有任何修改了，给他们也发过去呗。”

洪钧说了句：“我是怕他们修改。”看菲比还愣着，就只好解释说：“我对那两家比较放心，但我对范宇宙不放心，他自己明确讲过他会用三家公司的名义分别投ICE、科曼和咱们的产品，也就是说，他手里就会有这三家的方案书和报价。我没想从他那里打听别人的报价，但也得防着他把咱们的东西透露给ICE和科曼。”

菲比说：“你要是这么不放心他，当初干嘛要让他代理咱们的产品呢？那胖子多烦人呀，上次我送他出去，电梯都来了他还拉着我手不放。”菲比说着就用左手使劲擦着右手的手背和手腕，好像范宇宙上次留下的痕迹还在似的。

洪钧听了觉得一阵别扭，像眼见自己心爱的东西被别人用过又还回来一样，就又在心里恨恨地对范宇宙的母亲的母亲打了招呼，但嘴上却不动声色地解释：“范宇宙有能量，他能在很短时间里和普发的人混得那么熟，咱们找的另外两家代理都比不上他。咱们做普发项目一直都是从正面做的，任何私下的暗地里的东西都没搞。并非普发里就没有人想搞，人家是不敢和咱们搞，这些都得靠范宇宙到时候具体操办了。”

菲比又问：“那到底什么时候把标书给他们呀？总不能拖得太晚，最后人家都来不及了啊。”

“只能尽量拖了，等一下先把技术方案给他们，即使他们把一些核心内容透露给ICE或是科曼，ICE和科曼也来不及改他们的技术方案了。至于价格嘛，能多晚给就多晚给。”

洪钧刚说完，手机响了，洪钧看眼号码就对菲比挤了下眼睛：“喜欢你的人来了。”然后接通手机笑着说：“老范，我还在公司呢。”菲比一听原来这个所谓“喜欢你的人”竟然是范宇宙，气得狠狠瞪了洪钧一眼。