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第十五章 攻心为上（第3页）

洪钧就不再客气，他真饿了，咬了一大口汉堡包，嘴里边嚼边咕哝着说：“别介，你减什么肥呀，小孩子正是长身体的时候。再说，你也得有的可减呀。”

菲比仰头冲着天花板，说：“切，我乐意。谁让我面子不够，不配和你共进晚餐呢，就只好自己打发自己了。”

洪钧随口问了句：“那你晚上怎么安排？”

菲比立刻眼巴巴看着洪钧，兴奋地说：“咦，太阳从东面掉下去啦？要不，等你和韩湘谈完，你请我吃饭？”

洪钧摇头：“我就是随便问问，我和韩湘不定谈到什么时候呢。这样吧，等咱们把普发的合同赢下来，我请你吃饭。”

菲比的神情又黯淡下来，她站起身，说：“你吃吧，我走了。”

洪钧在她背后喊了一句：“早点儿回家吧，别陪他们加班了。”菲比没有任何反应，头也不回地出去了。

风越刮越大，洪钧刚下出租车，迎面一股凉风就呛进他嘴里，他忙闭紧嘴，眯起眼睛，把风衣的领子竖起来，一只手压着被风吹起来的下摆，钻进了咖啡馆。

洪钧低着头扎进来，还没站住，就已经撞上了一个人的后背，洪钧连忙说了声对不起，抬起头，恰好那个人也转过身来，原来正是韩湘，两个人都笑起来，握过手又同时说了句：“刚到？”便又都笑了。

他们挑了个靠窗的位置坐下，洪钧要了杯咖啡，韩湘要了一杯立顿红茶。韩湘先开口：“洪总，你今天让我开了眼了，我非常佩服你。”

洪钧笑着说：“我看咱们还是先把称呼改改，以后你我之间，你不要叫我洪总，我也不叫你韩助理。咱俩岁数差不多，老啊小啊地叫好像也别扭，咱们的名字又都是单字，要不这样，干脆连名带姓直接叫？”

韩湘就说：“好啊，就这么办吧。”

洪钧好奇地问：“你这个名字有意思，和八仙里面的韩湘子有什么关系吗？”

韩湘说：“那是因为我父母都是湖南人，我是生在北京的，估计他们给我起名字的时候正好想老家了，就给起了这么个名字。”

洪钧笑了，他就是要自然而然地尽快多了解一些韩湘的底细，又问道：“那你就一直都在北京？大学也是在北京念的？”

韩湘说：“是啊，所以我也是一口京腔儿啊，大学里学的是经管。在机关呀、企业里都干过几年，来普发不到三年，一直给金总当助理，瞎混呗。”

洪钧打趣道：“你这还叫瞎混？那我就得算是鬼混，净和鬼子混了。”韩湘也笑了，洪钧接着说：“我觉得你在普发前景很不错啊，金总对你挺器重的。”

韩湘很实在，并没客套，说：“金总对我还行，可我也不能老当这个助理呀，也在看有没有机会。我刚才说佩服你，你知道我最佩服你什么吗？”洪钧自然不好说什么，只能微笑着等，韩湘接道：“我就是最佩服你发现机会和抓住机会的能力。在普发这种大企业里面，机会往往都是转瞬即逝，要真想抓住机会不是件容易的事。哎，我纯属好奇啊，你今天早上在走廊里跑过来对金总说的那些话，是事先就准备好的，还是看到金总临时想出来的？”

洪钧摆出一副惭愧的样子说：“咳，也不用事先准备，都是些大实话嘛。也是被逼出来的，因为我太想请金总也来听听了。”

韩湘说：“真的非常精彩。我后来还想过，你如果说些别的什么话，是不是也能把金总请动了，可想来想去想不出来。只有像你那样说金总才会去，而且只要你那么一说金总就会去。太精彩了，我就像看了场电影。金总对你的印象也很好啊。”

洪钧客气道：“金总肯定清楚，我那只是些小聪明。像他那种地位的人做重大决定的时候，是不会根据自己的印象来定的。”

韩湘喝了口红茶，说：“那倒是，不过你后来在会上讲的那些就更精彩了。实话告诉你，我后来看了看金总的记事本，你讲的那九条他一字不落全记下来了，还标注了好多话。他就是去市里开会，本子上也很少记这么多东西的。”

洪钧试图把话题绕回到韩湘身上去，他可不是来听韩湘夸自己的，便说：“说到这儿我倒想问问你，金总对这个项目这么重视，你对这个项目怎么看？”

韩湘明显斟酌了一下才说：“嗯，我对这个项目还真接触得不多，他们下面为立项报上来的材料，我给金总看之前就是翻了翻，看得不细。办公会上讨论这个项目的时候我虽然在，就是竖着耳朵听了听，没太上心。主要都是柳副总发言，金总基本也是以听为主。”

洪钧听到这儿心里直打鼓，看来俞威做柳副总的工作算是认准人了。洪钧在ICE的时候就和小谭拜访过柳副总，估计俞威一到ICE就从小谭手里把和柳副总的关系接了过去，并且迅速拉近，而柳副总在项目上的作用的确是举足轻重啊。洪钧愈发觉得形势紧迫，时间不等人，真想马上和韩湘彻底挑明，但他还是克制住了，这时候更急不得，只能因势利导、循循善诱了。洪钧用小勺搅动着杯子里的咖啡，像是不经意地问：“你觉得在普发，对于你下一步来说，什么样的机会是好机会？”

韩湘天天处心积虑的其实就是这个问题，这也是他现在最愿意和洪钧讨论的话题。虽然两人今天才认识，但他觉得好像彼此已经很亲近，他佩服洪钧的能力，也相信洪钧的为人。另外，他俩没有任何利益瓜葛，他尽可以把洪钧当作普发的一名局外人，敞开来讨论。他略加思索，说道：“我这个助理，可不是一般人所理解的秘书，说句大言不惭的话，我已经是普发核心管理层最年轻的成员。可大多数人又只把我看作是金总的个人助理，我也始终处于金总的影子里面，没有独当一面地负责过任何业务。所以我的位置看似很得意，前途无量，实际又很危险。因为完全依托在金总一个人身上，好像是靠着一棵大树，其实我自己一点儿根基都没有。金总早晚要退休，所以我不进则退，如果不能尽早利用金总的影响，把一块具体的业务抓在自己手里，占据一个有实权的岗位，等金总一退休我充其量就是现在的孙主任，从金总的助理沦落为给整个管理层打杂。我不是说想找机会向你讨教吗？其实我就是想让你帮我出出主意，看看下一步的方向到底在哪儿。”

洪钧全神贯注地听着，到此处笑着插了一句：“什么讨教啊，随便聊嘛。对了，你有没有探过金总的意思？金总对你不错，估计他应该会有所考虑，没准儿已经有所安排。”

韩湘微微摇下头：“金总人很不错，所以我赶上给金总当助理是我的运气。其实你今天赶上金总也是你的运气，如果碰上我见过的另外一些企业老总，那帮没素质的家伙，真能把你晾在那儿。但我是这么想的，还是应该自己努力争取一下，而不是等着金总到时候替我安排。他们那辈儿人和咱们想法不一样，追求的东西也不一样，他觉得安排得挺好，可能我觉得并不好。所以我可以请他帮我，但方向我要自己定，而不会请他替我考虑。”

洪钧盯着韩湘，面带微笑，弄得韩湘有些不自然。洪钧现在已经非常欣赏韩湘了，韩湘直率坦诚，而且有一种自强不息的进取心，大概人天生都会喜欢和自己相似的人，洪钧已经把韩湘当作知心朋友了。起初洪钧想的是如何打着帮助韩湘的旗号，实则利用韩湘以赢得普发项目，这时已经发生变化，他在考虑如何与韩湘一起做好普发项目，来真正地帮到韩湘。自己需要了解的已经差不多都掌握了，也已让韩湘充分表达自己，洪钧觉得时机已经成熟，便说：“韩湘，我听你说了这些，作为局外人，有个不太成熟的想法，你不妨听听。你有没有想过，普发现在正在搞的软件项目，会不会就是摆在你面前的一个机会呢？”

韩湘马上把茶杯挪到一边，坐直身子往前凑了凑：“你说说看，我很想听听你的建议。”

洪钧接着说：“你刚才说得很对，要想在一个企业有所发展，必须抓住一块业务，要么是企业现有的核心业务，要么是企业未来的新兴业务。想把现有的核心业务抓到手里，难度很大。首先，核心业务必然已经掌握在别人手里，周副总抓着市场和营销，柳副总抓着人、财、物，生产和经营更是金总亲自抓总，你很难争过来。而且，和你一样雄心勃勃的人恐怕不在少数，都盯着这些实权。另外，就算金总对你再器重，也不会贸然把你送上这么关键的岗位，他不放心。所以你现在的策略应该是，首先寻找机会介入普发集团的核心业务，树立你新生代代表人物的地位，同时积极寻找普发集团的新兴业务方向，并争取负责新兴业务。普发在转型，眼下的新兴业务就是今后的核心业务，谁最早在普发拓展新业务，谁就有可能在将来的普发成为核心。”

韩湘认真地听着，双眼熠熠放光，忍不住追问：“那你觉得这个软件项目？”