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第327章 独当一面的沈浩（第1页）

周围的採购商和同行们也懵了。

这是什么操作？

面对上千万美元的订单，老板竟然直接把决策权推给了一个下属？

这个东大公司到底是怎么做生意的？是太傲慢，还是太自信？

沈浩自己也愣住了。

他的心臟狂跳了几下，但迎上马宇腾那平静且充满信任的注视时，一股热流瞬间衝散了所有的紧张和惶恐。

不能给老板丟脸！

沈浩深吸一口气，挺直了腰杆，向前一步，正视著那位气势汹汹的加州经销商。

“您好，先生。”他的英语口音还在，但吐字清晰，逻辑分明。

“我是沈浩。很高兴您对我们的產品有兴趣。关於西海岸的独家代理权，我们可以谈。”

经销商名叫巴顿，在加州拥有十几个大型高尔夫球场的销售渠道。

他眯起精明的眼睛，重新审视著眼前的年轻人。

“你？全权决定？”巴顿的口气充满了怀疑。

“小子，我做这行的时候，你可能还在玩泥巴。五百辆的单子，你確定你扛得住？”

“我扛不扛得住，取决於我们能不能谈成一个对双方都有利的方案，巴顿先生。”

沈浩不卑不亢地回应，同时从展车上拿起一份產品资料，而不是去看那本支票本。

“独家代理权意味著我们在西海岸的所有利益都將与您绑定。所以，我们需要確定的，不仅仅是首批订单的数量。”

马宇腾悄然后退了两步，將自己隱入围观的人群，把整个舞台都留给了沈浩。

好小子，有长进。

没有被对方的气势和金钱攻势冲昏头脑，反而抓住了“独家代理”这个核心，反客为主。

巴顿显然没料到这个年轻人如此难缠，他哼了一声。

“好吧，那就谈谈。独家代理，我需要价格上的诚意。这个两万五千美元的標价太高了，我要百分之二十的折扣。五百辆，一次性付清。”

他开出了自己的条件，简单粗暴。

所有人都看著沈浩，想看他怎么应对。

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沈浩没有立刻討价还价，他只是翻开了手里的宣传册，指著上面密密麻麻的性能参数。

“巴顿先生，在谈价格之前，我想我们应该先明確我们產品的价值。”

他的手指点在“续航里程：80公里”那一栏上。

“目前市面上最好的產品，续航在四十公里左右，售价和我们持平。这意味著，您的客户用同样的价格，买到了性能翻倍的產品。”

他顿了顿，继续有条不紊地分析。

“对於球场运营方而言，一天一充和一天两充甚至三充，在电费、人力、车辆调度和电池寿命上的运营成本差距，一年下来会是一个巨大的数字。”

“我们的產品，本身就是在为您的客户省钱，而且是持续不断地省钱。”

“所以，您要求的百分之二十折扣，並非是让我们少赚一些利润，而是要求我们用一个比市场现有產品更低的价格，去销售一款革命性的產品。这不符合商业逻辑，也会扰乱我们全球的定价策略。”

这一番话说得条理清晰，逻辑严密，把巴顿想用“量大”来压价的企图，直接用“价值不对等”给顶了回去。

巴顿的胖脸抽动了一下。

他当然清楚这其中的道理，但他就是想仗著自己渠道为王的地位，欺负一下这个新来的品牌。