千米小说网

四备战（第2页）

钱忠忙道：“除了外出未归的田掌柜和穆掌柜，都到齐了。”

云襄点点头，淡淡道：“大家把今年的账目报一报吧。”

几个掌柜立刻拿出账本，将自己经营的项目依次向云襄报了一遍。听完众人的汇报，云襄满意地点点头，目光从几个人脸上一一扫过，欣然道：“这次我突然召集大家，是有重大决定要宣布。近日瓦剌虎视边关，即将入侵中原，镇西军虽然英勇，但缺乏精良装备和军饷，恐怕难以抵挡瓦剌铁骑。我想从咱们今年的收益中拿出一部分银子，作为支边的军饷，大家算一算，看各自能拿出多少银子。”

云襄话音刚落，几个掌柜顿时面面相觑，十分意外。虽然云襄才是东家，他们只不过是为云襄管理产业的掌柜，但像这样白白将银子送人，他们还是替云襄感到肉痛。一个年仅三旬的年轻掌柜越众而出，对云襄拜道：“公子，你的钱想怎么花小人本不该过问，但我蒋文奂不光当公子是东家，还当公子是朋友，是朋友我就得提醒公子，这银子咱们赚得不容易，这样花是净投入，无产出，实在有些不值。”

云襄转望说话的年轻掌柜，不由想起几年前初次在街头遇见他的情形。那时云襄刚开始涉足商业不久，随着经营范围的不断扩大，靠他自己已不能处处兼顾，所以他开始为物色人才而头痛。那时眼前这蒋文奂还只是个乞丐，不过却是一个非常成功的乞丐。

“公子行行好，赏点吧！”几年前，云襄在街头第一次遇到蒋文奂时，他就是这样出现在云襄的面前。本来云襄对这种年轻力壮，却不愿靠劳动挣钱的乞丐有些反感，但不知为何，眼前这年轻的乞丐眼里有种特别的东西，令他最终没有拒绝，反而慷慨地赏了他一块碎银，并与他攀谈起来。

乞丐在云襄面前很从容，没有一丝卑怯或自惭，而是像跟老朋友一样侃侃而谈：“我第一眼看到公子，就知道公子是舍得施舍的主儿，哪怕你穿得很朴素，身边也没个下人侍候。”

“何以见得？”云襄笑问。当时筱伯去一边办事，只有他自己在繁华的街头闲逛。

“做乞丐，如果连这点眼光都没有，迟早得饿死。”乞丐狡黠一笑，“不要以为乞丐都是靠运气和别人的怜悯讨生活，其实这里面有很多诀窍，乞讨也要讲方法。”

“什么方法？”云襄饶有兴致地问。那乞丐笑道：“如果是同行这样问我，我是坚决不说的，难得公子赏了我不少银子，我不妨给你透露透露。”说着乞丐指指自己浑身上下，“公子看我与别的乞丐有什么不同？”

云襄第一次仔细打量对方，就见他头发很乱，衣服很破，脸很瘦，但浑身上下非常干净，眼里还洋溢着别的乞丐所没有的自信和乐观。不等云襄开口，他笑道：“人们对乞丐都很反感，但公子并没有反感我，这除了是因为公子心地善良，更是因为我的外表没有给人任何一丝肮脏、猥琐和危险的印象，这就是我最大的优势。”

云襄深以为然地点点头，他确实感觉这乞丐不像别的乞丐那般或令人生厌，或令人恐惧。

“做乞丐也要注意自己的仪表，可惜我很多同行都不明白这一点。”那乞丐遗憾地耸耸肩，“除此之外，还要懂得分析和方法。要比较优势、劣势，机会、威胁等等因素。”

云襄惊讶地长大嘴，他还第一次听说乞讨也有这么高深的学问。那乞丐没有理会云襄的惊讶，顾自道：“我做过精确的计算，这里每天的人流量过万，理论上讲，如果每个人施舍我一个铜板，我每天的收入能令钱庄掌柜都忌妒。不过不是每个人都会给我钱，我也没时间、没精力向那么多人乞讨，所以我得分析，哪些是目标施主，哪些是潜在施主。在这一片，我的目标施主占总人流量的两成，乞讨成功率七成；潜在施主占总人流量的三成，成功率五成。另外那些人我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你如何才能确定，谁可能成为你的施主呢？”云襄追问。

乞丐笑道：“首先，是像你这样的年轻公子，外貌打扮虽然朴素，说话行事也不张扬，但从眼神，我就知道一个人是否有足够的财富和实力；其次，那些带着漂亮女伴来这里购物的富家子弟，也是我潜在的施主，他们通常都不会在女伴面前吝啬；另外，那些没有男子陪伴的年轻女子，也是我潜在的施主，她们都怕陌生男子纠缠，所以多数会掏钱打发我。而那些年纪偏大，外表木讷猥琐的男女，我通常会躲着他们，因为他们已经没有年轻人花钱的冲动，而且生活的重压使他们早忘了施舍的乐趣，只会斤斤计较花出去的每一个铜板，是不是买到了实实在在的东西。”

“那你每天能讨多少钱？”云襄忍不住问。

“至少三百个铜板吧。”那乞丐淡然道。

“这么多？”云襄有些惊讶。三百个铜板相当于三钱银子，这样算下来，他一个月能讨到近十两银子，这比许多饭店的掌柜工钱还高。

“公子是不是觉得，做乞丐都有这么高的收入，实在有些不可思议？”那乞丐笑道，“不过公子千万别以为，每个乞丐都能有这个收入。这一带的乞丐不下百人，有的人天生残疾，有的人拖儿带女，条件都比我好，可是只有我的收入能达到这个数。他们许多人一个月加起来，有时候还不如我一天讨得多。”

见云襄有些怀疑，他指着不远处一个追着别人乞讨的乞丐笑道：“你看我那个同行，追着别人走了半条街，将有限的时间浪费在没有希望的人身上，就算最后讨到一两个铜板，也得不偿失。不知道将有限的时间用在潜在的施主身上，这样的乞丐不饿死就已经不错了。”

云襄深以为然地点点头，就听他又道：“有人说做乞丐靠运气，其实不然。给你举个例子，比如对面丝绸庄门口那几个人，向哪个人乞讨把握最大？”

云襄顺着他所指望去，就见街对面是个丝绸庄，门口有一对正在等马车的小夫妻，一个单身少女和一个衣着极其考究的富家公子。云襄想了想，迟疑道：“应该是那富家公子吧？”

乞丐笑着摇摇头，分析道：“那对小夫妻正板着脸，多半是刚吵了嘴，这时候去找他们乞讨，肯定会自讨没趣；那富家子衣衫锦绣，身份显赫，这种人身上一般没小钱，出手必定豪阔，但若直接找他乞讨，多半会被斥骂。”说到这他诡秘一笑，“相比而言，那位天真善良的少女，才是最有把握施舍的主儿，所以应该先找她乞讨，成功后再找那富家子。像他那样自傲自负的显赫公子，在任何方面都不愿意被人比下去，所以见那少女施舍之后，他必定会慷慨出手。”

见云襄有些不信，乞丐笑道：“公子稍等，待我先做了这桩买卖。”说完他径直走过马路，去到那少女面前伸手乞讨，那少女果然掏出一枚铜板打发了他。乞丐又转向那富家子，对方迟疑了一下，随手从袖中掏出一块银子扔给了他，看样子不少于五钱银子。

乞丐宠辱不惊地收起银子，道声谢后又施施然折了回来，得意地掂掂刚讨得的银子，对云襄笑道：“托公子洪福，今日收入颇丰，公子若不嫌弃，在下愿请公子喝酒。”

“你请我喝酒？”云襄有些意外。就见那乞丐笑道：“没错。愿意施舍乞丐的人多不胜数，但愿意跟一个乞丐在街边聊天的却寥若晨星。公子对我这个乞丐没有半点鄙视或冷漠，这种待遇我已经很久没有遇到过了，所以想请公子喝上一杯，以示感谢。”

云襄见对方眼中满是殷切，不忍拒绝，便随他来到一家街边酒肆。二人坐定后，云襄不禁叹道：“没想到做乞丐也可以这么成功，真是令人感慨。”

那乞丐指指自己脑袋笑道：“做什么事都要讲方法、用头脑，除此之外还要善于学习，学习可以使人变得聪明，聪明人不断学习就能成为某一方面的专才，任何行业，都只有专才才能更好地生存。另外，还得有个积极乐观的态度。别的乞丐都以为我是因为收入丰厚才快乐，其实他们都错了，我是因为先有积极、快乐的心态，所以才能讨到更多的钱。乞讨是我的职业，既然干上了这一行，我就要用最大的热情，去做一个快乐而成功的乞丐，因为我知道，我的态度将决定我能达到的高度。”

云襄细细体会着对方的话，心中不由一动。一个人如果做乞丐都能保持这么大的热情，并获得如此丰厚的回报，那他做别的难道会差吗？云襄第一次对这乞丐拱手问道：“蒙你做东请我喝酒，却还不知先生大名，不知可否见告？”

那乞丐脸上泛起一丝兴奋的红晕，连忙道：“难得公子肯陪我喝酒，那是给了我天大的面子。在下蒋文奂，不敢请教公子名号？”

云襄从袖中拿出一张名帖递到他面前，乞丐接过一看，不由一声惊呼：“云襄？可是大名鼎鼎的千门公子襄？”

云襄笑着点点头：“不知蒋先生除了做乞丐，有没有兴趣尝试一下别的职业？”

乞丐忙问：“什么职业？”

云襄笑道：“我在金陵新开了一家丝绸庄，现在正缺伙计，不知蒋先生有没有兴趣？”不等蒋文奂回答，他补充道，“不过工钱会比你做乞丐低很多。”

蒋文奂呵呵笑道：“若是别人让我放弃报酬优厚、自由自在的职业去做个小伙计，我一定不会答应，不过公子襄的提议我会毫不犹豫地答应，因为跟着一个潜力无限的东家，成功就已经不远了！”

云襄笑道：“多谢蒋先生屈就，明日你就拿我的名帖去金陵锦绣坊找周老板，他会安排你的工作。”