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第十一章 初当大任（第2页）

小薛始终走在菲比身旁稍稍侧后的位置，眼睛一直盯着脚下小径上用碎石铺成的花纹图案，听到菲比问他便回答：“不是，洪总一直让我管他叫‘Jim’，他不喜欢我叫他‘洪总’，可我习惯了改不过来，也不想改了。”

“呵呵，估计维西尔公司上下那么多人里，只有你一个人这么叫他吧？哎对了，听老洪说你是刚来的？”

“对，7月23号到维西尔上班的，还不到六个星期。”

不知是因为自己和洪钧的关系还是因为感觉自己比小薛资格老，毕竟菲比离开维西尔的时候小薛还没加入，但也可能是由于小薛对她如此客气甚至谦恭，菲比忽然有一种居高临下的感觉，她侧过脸看小薛一眼，说：“呵呵，原来你刚过‘满月’啊。我刚才还奇怪老洪为什么那么信任你，单单叫你来，可能就是因为你在维西尔是新人吧。”

小薛淡淡地笑一下但没说什么。两人走到小区门口，小薛招手叫来一辆等候的出租车，替菲比拉开后车门，菲比扶着车门问：“你去哪儿？回维西尔吗？”小薛点头，菲比就说：“那一起走吧，你先送我然后再去维西尔，差不多正好顺路，老洪和我每次都这么走的。”刚说完菲比自己的脸不由得红了。

小薛痛快地说：“行。”菲比坐进后座，她正往里面蹭以便把右侧的位置腾给小薛，小薛却已经关上后车门，自己坐到了司机旁边。菲比暗笑自己傻，小薛肯定不会挨着自己坐的。

菲比把先后两个下车地点告诉司机，车开动之后就又是长时间的沉默，小薛直直地盯着前方，菲比则看着他的后脑勺，仿佛都能感到小薛浑身的紧张和僵硬。

好在菲比的公司也在东三环上，很快就到了，菲比对司机说：“就停在前面的过街天桥底下吧，马路对面就是我们公司了。”

小薛对司机说：“还是到前面调个头吧，把车停到马路对面去。”

菲比忙说：“不用了，你们接着走，前面右转弯就到维西尔了，要不然还得调两次头，老洪每次都是把我扔在这儿，我自己走天桥的。”

小薛没有回头，说一句：“天这么热，还是开到门口吧。”又侧脸对司机语气笃定地说：“你照我说的走，到前面调头。”

菲比心里就像外面的天气，热乎乎的，她有些过意不去地说：“那太麻烦你了，耽误你这么多时间。”

小薛还是没回头，只嘟囔一声：“没事儿。”

车继续往前开，到了一个跨线桥底下才调头开回来，一直把菲比送到她公司所在的写字楼门口。小薛迅速下车替菲比拉开车门，像保镖一样守在车旁，等菲比从车里出来便说声：“那我走了。”又回身坐到前排座位上。

菲比冲小薛招下手，刚说句“谢谢啊”车子已经开走了，菲比眺望着出租车汇入三环路上的车流，直到彻底不见踪影心里还觉得暖融融的，她暗想：“臭洪钧！你什么时候也能学会这么疼我？！哼！”

洪钧在上海只住了一晚，第二天晚上就飞回北京，他早晨一进公司就把李龙伟叫到自己的办公室，两人隔着写字台面对面坐下，李龙伟见洪钧一脸疲惫就问：“不是好消息？他还是要走？”

洪钧斜靠在座椅的扶手上，左手不停地按压两眼之间的睛明穴，低着头说：“嗯，简直是义无反顾，怎么拉都拉不回头。”

“他有没有透露下一步什么打算？”

洪钧坐直身子，又恢复了以往的精神，笑着说：“其实任何人离开都没什么好奇怪的，世上没有不散的筵席，但我关心的是为什么在这个时间离开？而且还走得这么急？之前一直没看出任何征兆，而且他连合同上规定的一个月提前期都等不了，恨不能明天就是他在维西尔的最后一个工作日。”

“你估计他会去哪家公司？”李龙伟换了个方式问道。

“Roger是这么向我解释的，说他会自己开公司当老板，不想再给任何公司打工了，这种志向我倒是很赞赏。我问他自己的公司准备开展哪些方面的业务，他说还是做软件、培训和咨询服务，仍然是围绕企业管理软件这一领域，还说很可能会和咱们保持密切的合作，我说好啊求之不得。可是我让他把现在手里的项目逐个给我介绍一下，他又显得心不在焉，始终是轻描淡写闪烁其辞，好在所有的客户资料和他以往与客户的联系情况倒是已经都在咱们的数据库里了。”

“哦，只要不是去竞争对手那边对咱们的影响倒不会太大。至于交接嘛，他可能是怕把有些深层的东西都交代给你，咱们会很快把项目接过来，他今后想和咱们合作就没什么筹码了。”李龙伟分析道。

“可能吧。我和Roger商量好了，各自让一步，9月15号是他的最后工作日，这两个星期之内他把项目交接完成。”

“那他的摊子谁来接？那几个销售和所有的项目……”李龙伟见洪钧对自己露出一丝微笑，立刻猜出洪钧的心思，马上摆手说，“嘿，你可别打我主意啊。”

“为什么？”洪钧凑近桌子问。

“我担当不起啊，如果把郝毅他们那几个再划给我来管，我就得带二十几个销售，这肯定不是一个理想的比例，既要照顾到每个人又要把精力重点放到大项目上，我很难兼顾啊。如果你真这么打算，那我就要建议把这二十几个人按行业分为四个组，每组选拔一位头头，我直接带这四个人，他们每个人带四、五个销售，但这样就平白无故多出一个中间管理层，我觉得并不可取，结构还是越扁平化效率越高。而且平心而论我也不建议你把所有的销售都交给我，总不能把所有鸡蛋放到一个篮子里吧？呵呵，这是为你考虑，不是我有意推卸责任啊。”

洪钧听了便知李龙伟获悉罗杰离职后已经有所考虑，所以他的说法于情于理都站得住脚，看来他很关注洪钧下一步的举动，而这也正是令洪钧发愁的地方。其实洪钧在上海的时候就想到了另一个人选，自己在ICE公司的旧将——小谭。当初自己拒绝接纳小谭是因为在维西尔没有给小谭留出位置，但罗杰这一走正好给小谭腾出了个机会，小谭对制造业很了解，接罗杰的摊子应该驾轻就熟。但洪钧也有一层担心，小谭和信息产业部关系很好，对电信行业的业务和人脉都比较熟悉，他肯定希望在制造业之外还能再把电信这块肥肉纳入自己的管辖范围，这就会与李龙伟发生摩擦，两人都在北京，这种摩擦可能更会加剧，而李龙伟被从技术工程师破格提拔成销售总监才仅仅四个月，还处于证明自己、树立威信的阶段，在这时候引来一个小谭很可能会在销售团队内部埋下隐患，不如先缓缓吧。

洪钧沉思片刻便拿定主意说：“我看这样吧，你还是继续带你现在的团队管那三个行业，不用分心，我会从外面物色一个人选来接Roger的位置。在这个过渡期内Roger的工作我自己先接下来，郝毅他们几个原来汇报给Roger的暂时汇报给我。另外还有个历史遗留问题，Roger手上有几个客户是他自己在跟的，像浙江澳格雅那个项目，当初我就叫他转给下面的销售，身为总监不应该再自己独自直接做项目，不然难免会和下面的销售有利益冲突，结果他还没来得及交出来自己倒要离开了。小薛不是还挂在你下面吗？你把他交给我，我让他去负责浙江澳格雅那几个Roger自己跟的项目。”

李龙伟顿时眉开眼笑，洪钧搞不清在自己的这两个安排里哪个更让他高兴，是躲开了罗杰的摊子还是终于摆脱了小薛？李龙伟毫不掩饰自己的轻松，说：“那你可就太辛苦了，老板亲自当销售经理，对我们前线将士的斗志是莫大的鼓舞啊。”

洪钧白他一眼：“你少说风凉话，我天生就是个劳碌命。还好是暂时的，最多三、四个月，年底之前新人必须到位，这样可以接手明年整年的工作。”

李龙伟估计洪钧找自己来的议题已经谈完，就说：“中国第一资源集团那个项目，我心里有些不踏实，带着杨文光他们几个去接触了几次，感觉还是只停留在表面上没有深入进去，项目是肯定要上，而且绝对会是个大单子。客户和ICE走得比较近，但据我了解好像也没什么实质性的进展，我有些奇怪，这个客户好像对哪家都不温不火的。”

洪钧沉吟着说：“摸不到客户的脉搏，是吧？不知道他们真正想要什么，也就无从引导项目的进程。你不是急于今天就要讨论出对策吧？”见李龙伟摇头，洪钧便接着说，“那你先把第一资源集团的整个项目背景做个简单的分析报告，然后咱们尽快找时间专门讨论一下。我现在得赶紧把Roger离职和咱们刚商量好的安排在公司宣布出来，对了，你先帮我把小薛叫来，我向他交代几句项目的事，让他有所准备，好不好？”

李龙伟答应着起身走了，很快小薛站在门口敲一下敞开的房门：“洪总，Larry说您叫我。”

洪钧招手让小薛进来坐到自己对面，笑道：“前天的事辛苦你了，谢谢啊。”

小薛愣了一下才明白洪钧指的是什么，忙说：“您别客气，不就是跑一趟嘛。”

“她没欺负你吧？她被我关在房间里，气坏了。”

“没有没有。”小薛忙摇着头说。

洪钧言归正传：“来了一个多月，各方面应该都熟悉了吧？我们可没有养兵千日的条件啊，你上阵的时候到了。”

小薛的脸红了，心怦怦地跳，自从加入维西尔尽管他忙忙碌碌地干了不少杂事，但身为一名销售人员却没有承担明确的销售任务、没有独立负责具体项目，在他人眼里简直就是一个闲人、废人，他当然希望能真正拥有自己的位置；另一方面虽然他感觉自己已经学到很多东西，大大开阔了眼界，但他也越来越见识到自己与专业销售高手的差距。听了洪钧的话，他既有所期待又心存疑虑，不知如何表态，只好问：“您需要我做什么？”