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第十章 强将手下皆弱兵（第1页）

第十章强将手下皆弱兵

洪钧在星期六下午从新加坡回到北京，星期一早晨刚走进维西尔北京的办公室，他就有了一种恍如隔世的感觉。洪钧对自己说，还是先忘了新加坡的会，更应赶紧把和科克的谈话都忘到脑后。洪钧很清楚，他现在首先要证明自己的能力，在维西尔先站住脚，生存下去，然后再用不断的成功为自己搭出向上爬的台阶。

杰森好像也根本没把新加坡的会放在心上，他只是在星期一上午来了个电话，客套地问是否一切顺利，洪钧说还好，没什么不顺利的。杰森就又说了一句：“怎么样？我没有讲错吧，是不是很无聊？”

洪钧知道杰森只是在发泄他的情绪，并没有想听自己说什么，便只是“呵呵”地笑一下。看来杰森并没有想请洪钧传达会议“精神”的意思，而洪钧其实也想不出这次会议有什么真正的“精神”可言，惟一的一点收获就是那个晚上和科克的一场交谈，但交谈的内容乃至有过这么一场交谈的事都是绝不能让杰森知道的。

杰森似乎早已料定洪钧会比较认同自己事先的判断，便懒得再提这个“无聊”的会议，随便和洪钧嘻嘻哈哈几句便挂了电话。

洪钧可丝毫没有嘻嘻哈哈的心情，他得和他手下的三个兵开会了。他来维西尔上任的头一天就让他们都做好准备，他要听他们介绍目前各自在做的项目，如果不是冒出来这个去新加坡开会的事，他自己布置的这个会早该开过了。也好，让他们三个能多几天时间准备，希望不至于太糟，洪钧默念。

四个人坐在洪钧的小办公室里，拥挤得像沙丁鱼罐头，洪钧觉得这样也好，起码先打消了他与他们在物理上的距离，再打消心理上的距离就容易些了。

还不到半个小时，洪钧就知道自己曾有的希望和幻想都破灭了。他意识到即使再给他们三人一年的时间，他也休想从他们嘴里听到令他满意的项目汇报。

起先当洪钧召集他们三个一起开会的时候，郝毅和杨文光都是一愣，弄得洪钧也愣了一下，忙问：“怎么？有问题吗？”

郝毅和杨文光你看看我、我看看你，用眼神互相推托了半天，最后还是郝毅嗫嚅着说：“几个人都在一起开呀，我们还以为您是要分别听我们的汇报呢。”

洪钧明白了，他们没想到会四个人一起讨论各自的项目，便说：“没关系，大家都是同事。咱们这么小的公司，这么小的团队，没什么可担心的，大家都靠得住。”洪钧当时还觉得这两个人还有些保密意识，不愿意把手里的项目拿出来被别人知悉，很快洪钧就意识到，其实是因为他们自己都惭愧他们那些项目实在是拿不出手。

三个人都在洪钧的办公室里挤着坐下，外面的人想进来恐怕连门都推不开。洪钧笑着，目光从郝毅扫到了杨文光，又扫到了菲比，然后再往回扫，开口说：“怎么样？一直想听听你们正在做的一些项目的情况，然后大家可以一起出出主意，看看怎么做更好，我也很想和你们一起去见客户。咱们都是销售嘛，应该很容易沟通。怎么样，谁先说说？”

郝毅和杨文光又开始了他们非常默契的你看我、我看你的交流方式，像是用目光玩着太极推手。菲比闪着眼睛，一会儿看一下洪钧，一会儿又看一下她右边的郝毅和杨文光，嘴闭着，可洪钧仿佛听到菲比的眼睛在说：“他们男生为什么不先说？”

这样沉默了一阵，洪钧刚要点将，郝毅说话了：“我把我的项目情况做了一份EXCEL表，想到的就都写在表里了，您可以看一下。”说着便递给洪钧一张表格。

洪钧把表格接在手里快速扫了一遍，看到大约有十多个项目，分别列有客户的名称、公司所属行业、郝毅在这些公司里的联系人都是谁、具体的联系方式，每家公司后面都写着三组数据，一个是日期，是郝毅觉得能和各家客户签合同的时间；一个是钱数，是郝毅估计能签下的合同金额；最后一个是百分比，是郝毅判断的各个项目上获胜的可能性。洪钧没再细看表里的各项内容，而是抬起头看着郝毅说：“嗯，整理得挺清楚，一目了然。你看这样好不好，你把这些项目给我们分别做一下分析，表里已经有的这些基本情况都不用再讲，我会仔细看的，你把表上没写的每个项目的竞争情况说一下。”

郝毅看起来有些紧张，似乎不太明白洪钧想让他说的是什么，愣在那里。洪钧便又很耐心地解释：“比如说，你可以挑一个你觉得希望最大的项目说说看，你认为要想赢这个项目还需要做些什么工作？”

这下郝毅好像明白了，探过身子用手指着洪钧手上的表格说：“这第一个，就是我觉得应该能赢下来的项目。已经去做了好几次介绍，他们还让我们做了演示，我们也已经把方案书和报价都给了他们，他们说让我等消息，大概月底他们就能最后决定了。”

洪钧看一眼表格，排在最上面的那家客户的末尾一栏填的百分数是80%，便是郝毅认为最可能赢的项目。洪钧刚想说什么又忍住了，只是沉吟一声，接着问郝毅：“这第二个呢？你给它标的也是80%，你觉得这个项目是不是也有比较大的把握？”

郝毅立刻回答：“是，他们是主动来找咱们的，说对咱们的产品初步了解以后很有兴趣，想深入了解一下。他们提出要看演示，我们就给他们做了，他们说印象挺好。后来他们说想去走访一下咱们的老用户，我给他们安排了，还陪他们去了，那家老用户帮着说了不少好话，我觉得效果不错。这个项目我也向杰森汇报过，杰森也觉得希望挺大，还特批了折扣，所以客户说咱们的报价挺有竞争力的。他们告诉我年底以前肯定会定，因为时间比刚才那家晚一点儿，所以我就把它排在第二位了。”

连着如数家珍一般讲了这么多，郝毅神态轻松了不少，眼睛里透出些许自信，等着洪钧发问，又像是在期待着洪钧的赞许。

洪钧笑了，把手中的那张表格轻轻地摊在桌面上，忽然问郝毅：“谁给你发工资？”

郝毅一下子怔住，旁边的杨文光和菲比也都一愣，好像不相信自己的耳朵，快速地瞥一眼木呆呆的郝毅，又都转过来盯着洪钧。

郝毅见洪钧依然面带笑容看着自己，只得硬着头皮说：“工资？工资都是直接打到我卡里的，每个月海伦发给我一张工资单。您是问这个吗？”

洪钧便笑起来：“这么说是维西尔给你发喽，可我怎么感觉好像是客户给你发工资似的。”洪钧见三个人仍然一脸的莫名其妙，便慢慢收敛起笑容，严肃地说：“因为客户让你干什么你就干什么。”

愣怔的三个人中郝毅最先明白过来，脸一下子红了。洪钧看出菲比和杨文光也都先后琢磨过来，但他不想就这个问题纠缠下去，现在不是深入点评他们每个人的时候，更不可能靠说教就能解决他们恐怕已经根深蒂固的毛病，他也不想再听郝毅的其他项目，便把目光转向杨文光：“说说你目前的项目吧。”

杨文光手里拿个黑色的小本子，看来他准备的东西都写在那上面，他刚讲没几句，洪钧心里已经有数了，这个杨文光的能力和悟性看来一点也不比郝毅强，但洪钧还是耐着性子听了个大概，他总不能一棍子把他的几个兵仅存的这点自信全都打掉吧。

轮到菲比了，菲比把一个很精致的真皮封面的文件夹摊开在膝盖上，用一支圆珠笔在文件夹里的纸页上指指点点，向洪钧介绍她目前在做的几个项目，当洪钧听她说到其中一个项目的时候，立刻变得非常专注。菲比说：“我眼下正在跟的另一个项目就是普发集团，从我了解的情况来看，普发可能是个很大的项目，估计他们在软件上的预算就要在一百万美元以上。我听说ICE和科曼盯这个项目也有很长时间了，尤其是ICE，你和小谭，哦不，小谭，应该和普发的人挺熟的。我现在的问题就是还没见到他们的高层，都是和他们下面的一些人打交道。我一个小销售，人家的大老板怎么会愿意见我呢，再说，我就是见到他们的大老板，我和他说什么呀。我对杰森提过好几次，希望他能出面去拜访一下普发，可是普发能抽出空的时候Jason都是在上海，他不肯单单为了普发专门飞北京一趟。他来北京每次就只呆一两天，还让我安排他和普发的人见面，可人家不是你想什么时候见就能什么时候见的。所以我挺为难的，现在你来了，我想让你帮我去见普发的老板，光凭我自己可搞不定他们。”

菲比一连气说了这么多，洪钧都想关切地问问她是否需要喝口水，一看桌上只摆着自己的杯子就算了，心想以后和菲比谈事，得让她自己端着水杯来。

洪钧等菲比说完就笑着对他们三人说：“行，今天就先聊这么多吧，大致的情况我有了一个初步的了解，我会分别和你们每个人单独沟通。”

洪钧心里很不是滋味，他原本计划这个会得热热闹闹地开一上午，没想到半个多小时就已经让他决定结束了。洪钧起初还想让他们三个人互相分析一下项目，彼此多出出主意，对别人对自己都能有所启发，三个臭皮匠顶个诸葛亮嘛，现在看来，他们连臭皮匠都不是。

三个人都站起来挪椅子以便腾出空间好把门打开，菲比把她的文件夹抱在胸前，另一只手正搬着一把椅子，听见洪钧叫自己的名字：“菲比，你留一下吧，商量一下普发集团的事。”

郝毅和杨文光都回头看一眼洪钧，便拉开门走了出去。在门刚被打开的一瞬间，洪钧看见外面的办公区里有个人正趁着门开时往里张望，洪钧看见了这个人的脸，是李龙伟，那个做技术的工程师。自从洪钧来维西尔上班的头一天，李龙伟结结巴巴地和洪钧打过招呼以后，两个人就没再说过话。洪钧还是想不起为什么他觉得以前就知道这个人的名字，而且洪钧似乎感觉到，这个李龙伟对他的兴趣，一点不比他对李龙伟的兴趣小。此刻两个人的目光正好撞上，李龙伟发现洪钧在看着他，便立刻低下头走开了。

洪钧见菲比关上办公室的门，坐回自己的椅子上，便问了一句：“要不要去把你自己的水杯拿来？”

菲比怔怔地看着洪钧，大大的眼睛瞪着，摇摇头，反问道：“干嘛要拿水杯？”

洪钧笑了：“没事，就是估计你可能要喝水了。”

菲比一听也笑了，双手猛地一抱拳，结果右手握着的长长的圆珠笔差点扎到自己的脸，说一声：“谢谢老板关心。我拿水杯干什么？又不是我要做报告。”

洪钧听出菲比话里的意思，就说：“我也不是要给你做报告，否则我这报告的听众也太少得可怜了。咱们必须好好讨论一下普发这个项目。”