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第七章 置之死地而后生（第1页）

第七章置之死地而后生

国贸中心西边的星巴克咖啡馆里，洪钧独自坐在角落里的一张桌子旁边，桌上放着他刚要的但还没动过的中杯摩卡，他一会儿看看摩卡上面漂浮着的一层厚厚的奶油，一会儿侧过头去看着落地窗外路边的景色。

马上就到“十一”了，可天气还是挺热，现在正是下午两点，太阳毒毒地晒着。还好，连接星巴克对面国贸西翼的过街楼形成一个门洞，阳光只能从门洞里透过来一些，星巴克外面的路边全被过街楼和西翼遮挡在阴影里，让洪钧感觉很惬意。路上走过的人行色匆匆，星巴克里坐着的人高谈阔论，这都是他以前最熟悉的景象。洪钧想想就觉得很有意思，昨天的这个时刻他还蹲在马路牙子看路上的人流与车河，今天就坐回到他曾经熟悉的圈子里了。这种时空变幻让洪钧有些迷失，究竟自己属于哪里。

恰是因为这一带洪钧太熟悉了，所以昨晚杰森在电话里提议在这儿见面的时候洪钧是犹豫一阵才同意的。世界很大，圈子很小。洪钧担心在这个外企一族人来人往的交通要道接头，要想不被相识的人碰到简直是小概率事件。洪钧总觉得附近桌上的人就有认识他的，随时会有个人走过来跟他打招呼；外面路上瞬间闪过的人里，随时会冒出一张熟悉的脸，冲窗子里的他热情挥手。洪钧对杰森说圈子里的人常去国贸星巴克的，极容易碰到熟人，能不能另选个地方。杰森颇不以为然，大大咧咧地说被人看见又有什么关系，你洪钧已经不在ICE了，咱们就是朋友小聚，又不是竞争对手私下密谈。洪钧心里觉得很不舒服，他知道杰森一定明白以他们俩目前的状况，任何相识的人看到他们坐在一起都能立刻猜出他们是在谈什么。他总感觉杰森有种掩饰不住的幸灾乐祸，而且好像就是恨不能要让所有人都看到似的，但洪钧没再说什么。

两点过五分了，杰森还没到，洪钧端起中杯的摩卡喝一口，然后用纸巾擦一下粘在上嘴唇边上的奶油沫，静静地等。又过了五分钟，洪钧看见一个人奔进星巴克，脚步定在门口，四处张望着。洪钧认出是杰森，虽然他们并未单独相处过，但以往在某些公开场合毕竟见过几次。洪钧站起来冲杰森挥手，杰森也看见了洪钧，忙快步走过来。

杰森身材不高，虽然不算胖但也已经有了肚子，只是在四十多岁的男人里面肚子还不算太大，脸上皮肤有些黑，皱纹不少，似乎是因为疏于保养而显得有些沧桑，洪钧脑海里突然跳出来一个词：“渔民！”洪钧赶忙试图把这个念头甩掉，却发现这俩字好似已被牢牢地刻在脑子里。杰森穿着白衬衫，系了条领带，领带看来是被有意松开些，能看到衬衫最上面的纽扣也解开了，洪钧估计他是往这儿赶得有些出汗了。

杰森走过来，咧嘴笑着，用手一指洪钧说：“Jim，是吧？终于见面了。”似乎是平生头一次打照面的样子。洪钧又觉得不太舒服，杰森装出这副多忘事的样子好像就说明他是贵人了，也可能在杰森眼里今天的洪钧是“新洪钧”，不是以前见过的那个了。

洪钧笑着伸手和杰森已经探过来的手握了一下，没想到杰森非常用力地攥住洪钧的手，仿佛攥着个握力器正想打破自己的史上最好成绩。洪钧真想立刻把手抽出来，但他忍住了，也加力握一下杰森的手，杰森才放开。两个人都坐下来，洪钧在桌子底下活动着自己右手仍有些发麻的手掌和手指，暗忖外企圈子里有这种臭毛病的还真为数不少，不知道从哪儿学的，都要通过使劲地握手展现自己热情洋溢、坚定果敢、魄力十足，结果让握手变成了“攥手”。

杰森刚一坐下就像椅子上有个弹簧又把他弹了起来了，弄得洪钧一愣，正犹豫自己是否也应该再陪着站起来，杰森说话了：“我去拿一杯咖啡。”说完就转身奔向柜台，过几分钟端着一杯拿铁咖啡回来了。

洪钧静候杰森坐下，心想终于可以开始了吧，没想到杰森又欠起身子双手递过来他的名片。洪钧双手接过来，原本想直接放在桌上，因为名片上没有他不知道的东西，可是出于礼貌还得仔细端详一番。名片正反面分别印着中英文，中文名字叫林杰森，英文名字叫JasonLin。洪钧当初第一次听到杰森的名字就想，这人的中英文名字的发音简直是太吻合了，都无从猜测他是先有的中文名还是先有的英文名。公司的英文名称是“VCL”，三个字母缩写，所以根据英文发音起的中文名称“维西尔”倒还算贴切，只是洪钧每次听到这个名字总觉得更像是一家女性内衣的品牌，让他浮想联翩、心驰神**。

终于坐定的杰森喝一口他的拿铁咖啡，脸上浮现出一丝笑容，看了洪钧几秒钟，才开口说：“久仰你的大名，只是以前一直没有这样子的机会能和你好好聊一聊。”洪钧脸上露出不卑不亢的平和笑容，等着杰森接着说。“听说你离开了ICE，有没有搞得你不太愉快？究竟怎么回事呀？”

洪钧回答：“ICE终止了我的合同，没有什么不愉快，情况我相信和你听说的一样，不会差很多。”

杰森笑道：“福兮祸之所倚，祸兮福之所伏。塞翁失马，焉知非福。”

洪钧看着杰森摇头晃脑地说出这一串酸溜溜的文词儿，再次感觉到杰森似乎有一种掩饰不住的得意，他仍然笑着没有说话。

杰森说：“来维西尔吧，我们合作。”

洪钧没想到刚才磨蹭半天的杰森却冷不丁一下子径直切入主题，一丝试探和铺垫都没有，洪钧被他弄得一愣，心里倒有些喜欢这种直率的风格，这是洪钧头一次觉得杰森身上有些许闪光之处。洪钧毕竟是洪钧，他知道在这种时候应该如何应对。他没有回答，因为这时候说什么都不合适，他继续面带笑容，只等杰森后面的话。

杰森说：“其实我一直很欣赏你，圈子这样小，以前维西尔和ICE差不多在哪个项目上都会碰到，有时候你们赢，有时候我们赢，当然也有时候是科曼赢了，就像这次的合智这样子。我一直很留意你，很看重你的能力，也很钦佩你的为人，我是一直希望我们能有机会一起合作这样子。”

洪钧心里暗笑，他这回感觉到杰森的幸灾乐祸几乎溢于言表了，难道是自己过于敏感？以前洪钧是ICE在中国的一把手，杰森是维西尔在中国的一把手，两家直接竞争对手的一把手一起合作不啻于天方夜谭。恰恰是洪钧的“落魄”创造出两人“合作”的机会，一个杰森可以“收容”洪钧的机会。

杰森并没有想听洪钧答话，兀自继续着自己的独白：“说老实话，我们维西尔公司的产品很好，只是我们的销售团队比较年轻，没有经验，结果销售老是做得这样子。所以我这次是来请你大驾出马，帮我带一带销售这个团队。我刚一听说你离开了ICE就想立刻过来请你，又担心你可能心情不太开心，可能也想调整一下这样子，这次是专门来北京请你出山。”

洪钧清楚杰森肯定是动过脑筋才拖到现在来找自己谈的，想必他担心如果太早就急急找上门来会让洪钧自我感觉良好，难免端架子要条件，杰森就是专等洪钧求职四处碰壁，心灰意冷、走投无路之际再来轻易“收编”的。杰森也许还曾经盼着洪钧主动投奔到维西尔求职，却见洪钧一直没动静才主动来约。洪钧暗叹自己忍的那四十天总算没有白忍，终于把杰森熬得沉不住气，主动来找自己了。

洪钧不能再不开口，便很诚恳地说：“杰森，我对维西尔公司一直印象很好。以前没和您直接打过交道，但听圈子里不少朋友说起过您，我也一直希望能有机会能和您多接触。”洪钧很自然地称起了“您”，可是昨晚在电话里以及刚才见面时洪钧都是称“你”的，而今既然双方已经在谈即将开始的“上下级”合作，洪钧便主动改了口。

洪钧接着说：“其实我离开ICE的时候就想去找您毛遂自荐的，可是一方面觉得冒昧，怕被您拒绝，接连受打击；另一方面也是想趁机休息一下，因为以后不管是开始在哪家公司做事，恐怕都再也没有轻闲的时候了。”

杰森笑起来，他很开心，指着洪钧说：“你这个Jim，乱讲，我怎么会拒绝你呢？我还怕你另谋高就呢。”

洪钧觉得双方的诚意已经充分表达，气氛也已足够亲热，该是谈正事和细节的时候了，便不想再嘻嘻哈哈，问道：“杰森，您希望我来维西尔做什么呢？”

杰森咳嗽一声，喝一口咖啡，又清清嗓子，他这连续三个准备动作让洪钧隐约地又感觉不舒服了。杰森说：“我们维西尔北京这个团队尤其弱一些，我人又在上海，老往这边跑都照顾不过来，我就是一定要请你来帮我带一带北京的团队，这样子。”

洪钧一下子呆住，心猛地一沉，从昨天接到电话到刚才的所有设想全错了，他绝没想到杰森只是给他一个北京地区销售经理的位置，他一直以为会被杰森请到维西尔做中国区的销售总监。洪钧在ICE就是销售总监，而且实际上是ICE中国区的头儿，如果他到维西尔做销售总监，虽然头衔儿一样，但他将是杰森的几个下属之一，最多只能当个二把手，这在洪钧看来已经是降格以求“屈就”了。没想到，如此忍辱负重俯首“屈就”仍属于盲目乐观，还远不够“屈”。

洪钧任由自己发愣，他不想掩饰，不想让自己一下子装得自然起来，他必须让杰森知道他的感受。杰森早就看到了，忙解释说：“Jim，我了解你的能力，我这样子也是仔细考量过的。你来带维西尔北京的团队，应该是完全没有问题的，你就是把上海和广州的团队都带起来，能力也是没有问题的。可是你刚来，维西尔的情况你还不了解，上海和广州的两个主管很难搞的喔，上来就带太大的团队不容易的喔，这三个地方的人现在也就我可以搞得定他们。所以你先带北京，慢慢来，我一定给你机会的啦。”

洪钧暗想，借口维西尔在上海、广州的两个负责人会不服他，这理由是站不住脚的，那两人比他的资历背景都差很远。以洪钧曾代理ICE中国区首席代表的身份来管维西尔三个办公室的销售团队没有人会不服，反而像这样先只让他做北京的头儿，和上海、广州的平起平坐，以后再想提升的时候那两个人倒很可能不服了。不过洪钧已经从杰森的后半段话中揣摩出其真正的心思，像维西尔这种软件公司在中国的业务其实就是销售和市场，谁掌握了销售谁就掌握了这家公司。杰森担心洪钧当销售总监迟早会把他架空，从而威胁他的地位，所以杰森不会设销售总监这个职位，更不会让洪钧来坐这个实力派的位子。

洪钧脑子很乱，他开始怀疑自己，当初不惜要求皮特把他开掉就是准备来维西尔的，他付出那么大的代价，居然只被施舍这么一个职位，他觉得杰森简直是在趁火打劫。而他直到刚才还幼稚地以为自己是要被请来做销售总监的，怎么竟没想到杰森是绝不会请个人来架空他自己的……

洪钧喝了口摩卡咖啡，里面有很多巧克力，据说巧克力可以让人镇定，在寒冷中感觉到温暖，洪钧正需要让自己暖起来。他平静下来，看着杰森那张“渔民”的脸，觉得自己恰恰是个“愚民”，问道：“具体来讲，有哪些工作呢？”

杰森说：“我们维西尔北京不大，只有不到十个人，有三个销售，向你汇报；还有三个工程师，他们的经理是Lucy，Lucy在上海，但这三个工程师每天的工作你也可以管起来。其他几个嘛，有前台一个女孩子，还有个出纳，她们的经理是Laura，也在上海，有什么事你吩咐她们帮你做好了。”说罢，杰森停下来观察一下洪钧的脸色，又接着说：“我理解，你在ICE的时候带那么大的一个团队，来维西尔只带三个销售，委屈你了。可以这样子，你的头衔可以用北方区总经理，或者北方区销售总监。”

洪钧不禁笑了，杰森真够“慷慨”的，可洪钧并不在乎头衔，他在乎的是他下一步有什么样的发展机会和能否获得成就感。维西尔北京是个烂摊子，手下就这么几个人，还肯定要受上海的露西和劳拉两个人的牵制。在ICE的时候与维西尔在上海、广东还曾经有过几次像样的争斗，而在北京市场，维西尔完全可以忽略不计，洪钧很清楚那个团队有多弱。不过，在业绩一直低迷的地方，哪怕做出丁点成绩都是飞跃，都会令人刮目相看，这是洪钧惟一可以寄希望“赌”一把的。