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第十四章 图穷匕首见（第4页）

罗杰仍不甘心，便把另一桩心事提了出来：“嗯，还有你上次说过，我把项目资料报给你以后，那笔五十万的合作基金你就会马上打给我们，不知道什么时候能落实啊？”

俞威一口饭差点喷出来，面前的罗杰让他哭笑不得，他还从没见过这么不懂事的生意人，看来刚才的一番**简直是对牛弹琴，他没好气地说：“那事也不是我一个人说了算，亚太区在财务上刚有新规定，说不允许一次性把市场基金都付给合作伙伴，只能每次搞活动的时候分批花出去，我也没办法。本来我还想替你们争取一下，但后来一想何必呢，弄得公司上下还会怀疑我好像和你们有什么猫腻似的。”

罗杰一听就急了，自己一心指望着的这五十万怎么一下子就没影了，他气哼哼地说：“怎么能这样呢？当初你清清楚楚和我说好了的，怎么能说话不算数呢？”

俞威笑了，他没想到罗杰居然幼稚到认为说过的话就都要算数，而且居然以为这笔钱是靠讲道理就可以要到手的，俞威现在已经不生气了，他觉得没必要和罗杰一般见识，便说：“你也在外企做过，你应该知道我不是老板，我只是个打工仔，身不由己啊。”

罗杰无奈地想到了自己的“孙子”地位，又软下来：“那你看，有什么办法能让ICE把那笔钱打给我们呢？你看需要我做些什么？”

俞威心想这个罗杰真是一会儿糊涂一会儿明白，但老是不能彻底明白，你既然是在求我把钱打给你，你总要先讲出我能得到什么好处吧，难道还要我求你吗？他只好下决心最后一次启发罗杰：“Roger，做厂商和做代理不一样，在公司做销售挣工资奖金和自己当老板做生意又不一样，你得转变一下角色、开拓一下思路啊，不能精明有余、聪明不足啊。”

罗杰已经彻底乱了方寸，他想不通，自己原本是理直气壮地来讨公道来要账的，如今倒变成是自己不懂规矩，得自己先拿出诚意、做出承诺。罗杰当然也懂“欲先取之，必先予之”的道理，可当真要“予之”的时候，他的心真疼啊。

罗杰的脑子里正进行着激烈的思想斗争，俞威却话题一转：“你的手笔不是一向挺大的吗？我听说你给沈部长在杭州的西湖高尔夫买了个终身会籍，是张银卡？也得二十多万吧？”

罗杰心里一惊，马上搪塞道：“你消息真灵通啊。好像没那么贵，具体多少我也不清楚，是刚好有朋友转让出来一张，钱也还没都付过去呢。”

俞威很不以为然：“都传得满城风雨了，未免太张扬了吧？”

罗杰干笑一声：“那东西本来就是用来张扬的嘛，他其实也不喜欢打球，要个会员身份本来就是想显摆，总不能让他藏着掖着。”

俞威不客气地说：“所以你得去引导他，他要什么你给什么，那轮到赖总你打算给什么？赖总知道了会怎么想？不是不可以给，但要考虑在什么时候给合适，你也要替他想出一个自圆其说的解释，他就那么点工资，自己能掏得出那笔钱？”

“他说是他的一个大款朋友移民新西兰了，把卡留给他先玩一阵，等人家回来就会要回去的。外人也只能瞎猜，抓不到把柄的。”俞威听罢摇头但也没再说什么，罗杰又想起另一件事，有些忧心忡忡地说：“沈部长、赖总都不用担心，但是他们那里有个小家伙，主管IT的，叫陆翔，他其实以前和我关系一直不错，可最近好像有些情绪，8号赖总他们来上海我就特意没让沈部长带上他。”

俞威用纸巾擦擦嘴，然后把纸巾把桌上一扔，不屑一顾地说：“连这种小毛孩子你都搞不定？！还是那句话，对客户你得去引导，不能迎合他，不管是来软的还是来硬的，想办法让他闭嘴！”

罗杰却先闭了嘴，他默默地琢磨着俞威对这些人的态度，从沈部长想到陆翔，又从现在的自己想到以前的自己，不禁有些后悔，他在内心深处喟然长叹：看来惟有作为俞威的竞争对手，才能从他那里得到起码的尊重。

晚上八点五十分，洪钧走进普发集团总部八楼的一间灯火通明的会议室，范宇宙已经先到了，两人谈笑风生地握手、寒暄，一幅好友久别重逢的亲热场面，但彼此却都心知肚明。两人天南地北聊着，从北京的交通聊到2008年奥运会，从北京的房价聊到中东局势，正在从阿拉法特聊到本?拉登的时候，走廊上响起了脚步声，周副总、韩湘和姚工鱼贯而入。

周副总首先笑着说：“哟，你们两位贵客倒先到了，我们也太失礼了。”

洪钧和范宇宙起身与他们一个不落地握了手，洪钧一边坐下一边说：“我们都是熟门熟路，保安都认识我们这些常客了。”

韩湘让周副总坐在中间，他和姚工分列左右，然后冲着对面的洪钧和范宇宙说：“不好意思啊，这么晚还把你们两位大老板请来。”

洪钧和范宇宙都摆手表示这不算什么，周副总接一句：“来了就不能放过你们，等聊完正事咱们搓几圈麻将。”

姚工一边和范宇宙借火把烟点上，一边说：“那我就不奉陪了，你们四个正好一桌。”

范宇宙瞄一眼姚工手里的烟：“姚工，这个牌子的烟好像不多见喽。”

“那是，如今谁还抽这么便宜的烟啊。”姚工把烟盒拍在桌上，“我抽烟的习惯和我买东西的习惯差不多，都可以反映本人的历史。当年刚参加工作的时候，无忧无虑，那时候北京刚有超市，我买东西只管往篮子里划拉，就跟东西不要钱似的；后来，买东西就开始看贴着的价签儿了，为什么？因为结婚了；再后来，买东西主要看保质期和营养成分了，为什么？因为有小孩了；再后来，买东西又只管往篮子里划拉了，为什么？因为孩子大了，我们家也小康了；可从今年夏天开始，买东西又开始盯着价签儿找最便宜的了。”

“为什么？”所有人都齐声问道。

“呵呵，因为孩子考上大学了。”

所有人先是一愣，然后都齐声笑起来。又胡扯几句之后，韩湘看周副总一眼，见周副总点头会意，韩湘便说：“今天这么晚把大家请来，为的是什么事大家都清楚，咱们还得连夜拿出办法来。普发集团现代企业管理示范工程，或者说就是咱们这个软件项目，从三月份开始实施到现在已经半年多了，有赖于集团领导的高度重视和亲身参与，”他说这话的时候特意看周副总一眼，周副总忙谦虚地摆下手，韩湘接着说，“还有整个项目组的辛勤工作，”他又探头看了眼姚工，“当然也离不开你们厂商的大力支持，”又冲洪钧和范宇宙点了点头，“项目已经进行到了最后也是最关键的阶段，”韩湘习惯性地喝口水，“这个阶段就是软件系统的正式切换。按计划在十月底之前，要把整个集团的生产、采购、库存、销售、财务、人事等管理流程，从现有的手工作业或老的软件系统，都切换到维西尔软件系统上去。截止到目前各方面准备工作已基本就绪，但临时出现了一个新情况，国资委要搞一次突击性的清产核资和财务大检查，检查组在月底会进驻咱们普发集团开展工作。所以柳副总就有一些担心，如果在月底月结时进行系统切换发生了问题，比如账对不上，甚至生产、销售的业务受到影响，会不会导致咱们普发集团通不过这次大检查？所以柳副总提出能否把系统切换拖后进行。我个人觉得柳副总的考虑有道理，咱们讨论一下，要不要拖后，要拖的话拖到什么时候，如果不拖后该怎么办。”

这个小会虽然表面上由韩湘主持，但周副总显然是真正的主席角色，他等韩湘说完便开口道：“老柳的意见有他的道理，这种大检查不仅对老柳就是对金总都有一票否决的作用，当然马虎不得。不过从另一方面来讲，如果拖延切换也会带来不小的影响。‘一年之际在于春’这句话用在咱们普发身上再合适不过，从元旦到春节这‘两节’期间的销售额就占到全年的四成以上。我把丑话说到前头，如果在十一月以前软件系统没有切换，就得推到明年三月以后再说了，‘两节’期间搞切换肯定会影响咱们的旺季销售，那个后果更没人承担得起。”

韩湘忙问：“那您的意思是，把切换推到明年三月以后？”

周副总的眉毛立刻竖起来，半开玩笑地大声说：“我那么说了吗？我的四个销售本部、全国七个大区、各省分销网直到所有终端网点，全都培训完了，我都已经宣布从十二月开始不再接受任何手工订单，也不许再用电话、传真订货，所有订单都得走电脑系统，我就是要争取在明年‘两节’销售高峰期杜绝错单、误单，杜绝有人私自埋单、甩单，如果推迟切换，那我上这套软件的效果就得等到后年‘两节’才能体现出来，那大伙儿今年不就白忙活了吗？”

洪钧这才松口气，他料想一向精明的韩湘把周副总抬出来一定不是让他来唱反调的。周副总又问：“老柳有没有提出来都有哪些具体困难？”

韩湘回答：“客观上月结的时候财务最忙，估计抽不出人手搞切换；主观上对新系统信心不足，觉得问题肯定很多，担心无法通过大检查。”

一直独自喷云吐雾的姚工忽然插话：“这主意不怎么样。当初财务从手工记账改为电算化的时候就搞了一段并行，弄得怨声载道，每笔业务都得手工来一遍电脑再来一遍，所有人都累得贼死。更重要的是搞得公司上下两套数据、两套流程同时在跑，到底以哪个为准？原来拄双拐，现在换成电动轮椅了，你还非得又坐轮椅又拄拐，怎么走得动？前车之鉴啊。”

姚工说完也不看周副总，又兀自抽上烟了，好在大家都知道姚工的脾气，周副总也不计较，而是把头转向洪钧问道：“洪总，你是专家啊，别光听我们这些外行瞎说八道，你得出主意啊。”