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第十三章 再给一次机会（第2页）

李龙伟表情肃穆地听着，他知道洪钧的话里既有自责也有对小薛的失望和不满，大概还有对他李龙伟的批评，但他不清楚这三者中哪个更多，只好一言不发。洪钧好像知晓李龙伟的心思，接着说：“还是怨我自己啊，你知道我当初是怎么嘱咐小薛的吗？我告诉他‘该花的钱要花’，我这不是废话吗？！问题的关键就在于什么钱该花、什么钱不该花，各人的标准不同，我觉得该花的、柳副总觉得该花的、小薛觉得该花的，都不一样，小薛就是一味按照他自己的标准来行事，结果弄得一团糟。就像电视里经常讲的那些话，该抓的要抓，该处理的要处理，该审批的要审批，都是废话，关键就是什么该什么不该，各人有各人的标准。”

李龙伟见洪钧还是把责任都揽到自己身上，忙宽慰说：“很难有先见之明的，范蠡不是也只能让大儿子去了吗？”

洪钧一听这话不由笑了，他摆下手表示这个话题到此为止，却又想到一个细节，问道：“哎，为什么他不带信用卡？公司没有给他办张运通卡？”

“他级别不够，不会给他办的。”李龙伟被洪钧提醒了，反问道，“那三千多美元怎么办？谁来承担？”

“他报案了吗？有没有报案记录？”

“没有。”李龙伟摇摇头。

洪钧无奈地把身体向后靠在椅背上，一副爱莫能助的样子：“那没办法了，没有报案记录就没法证明他是遇到了不可抗拒的意外，只能说是他自身过失造成的，他自己承担吧。”

“那些美元是他从公司预支的款，三千多美元，小三万人民币了，他一下子拿不出来吧？是不是公司替他承担一部分？”李龙伟试探着建议道。

洪钧狠下心摇了摇头，他注视着李龙伟的眼睛说：“不行，不能开这个先例。咱们了解他，知道小薛是诚实的，但其他人不一定了解他，难免会说三道四；咱们了解他，但咱们不一定了解其他人，万一以后其他人出差回来也说钱被劫了也拿不出证明，也都是公司承担？咱们惟一能做的就是可以宽限他一段时间，分几个月从他工资里把钱扣回来。这种事你不要出面，我会让财务通知他。”

李龙伟点头答应，暗自叹服洪钧的考虑的确周密得多，他想了想像是下定了决心：“Jim，我已经考虑一段时间了，你真觉得小薛还适合继续干下去？”他停顿一下，看到洪钧平静地望着自己，又接着说，“你刚才也提到他至今没有进入角色，而且他做事的方式好像也和咱们不是一个路子，花钱的时候胆小得要死，可自己拿主意的时候胆子又太大，他好像不具备起码的悟性吧？”

洪钧知道李龙伟说的“悟性”有着丰富的含义，他也完全明白李龙伟所指，小薛确实缺乏基本的常识，不太懂外企的规矩，他的思维方式也和其他人不太一样，洪钧已经观察了很久也思虑了很久，尤其在小薛欧洲之行惹下这么大麻烦之后，但凡坐在洪钧这种位子上的人都会得出同样的结论：应该请小薛离开了。但是做决定的不是冷冰冰的位子，而是位子上的活生生的人，洪钧也搞不清究竟是为什么，他总觉得还应该再给小薛一次机会，可能就像他自己，正是靠着别人一次次给他机会他才坐到今天的位子上。

洪钧脑子里很乱，嘴里也不像刚才那样斩钉截铁了，而是含混地说一句：“再看看吧。”

李龙伟刚要再说什么，忽然有人敲门，一下、两下、三下，洪钧高声说：“请进。”

门被推开，小薛怯生生地走进来，一见李龙伟也在忙要转身出去，嘴里说：“你们在开会呐，我等会儿再来。”

洪钧冲他招手说：“没关系，你有事就说吧。”

小薛没有走近洪钧的写字台而是就在房间正中站下，洪钧看一眼小薛又看一眼李龙伟，正好和李龙伟的目光相遇，洪钧忽然觉得非常悲哀，他和李龙伟仿佛是两个判官，刚刚还在谈论如何决定小薛的“生死”，而此刻近在眼前的小薛却一无所知，洪钧暗自嗟叹：人啊，能有几个可以掌握自己的命运？他心里感到一阵压抑，脸上却努力摆出一副笑容问道：“什么事？”

小薛也是看一眼洪钧又看一眼李龙伟，最后迟疑地对洪钧说：“是澳格雅那个项目，我去欧洲之前就给他们打过电话，今天上午又打了一次，我想去他们那里一趟，但约了两次都没约成，他们总说忙、没时间，什么时间有空也说不好。您看，我应该怎么办？”

洪钧注视着小薛，很简单地回一句：“那就再约第三次。”

小薛没想到洪钧会这么回答，愣了，李龙伟也把头转过来看着洪钧，洪钧面无表情地坐着，小薛见洪钧没有再开口的意思只好说：“嗯，我明白了。”然后轻手轻脚地走出去，把门带上。

李龙伟干咳一声：“刚才……是不是应该帮他分析分析，看看有什么更好的方法？”

洪钧摇头：“现在帮他找窍门为时尚早，窍门应该教给勤奋的人，教给绝不轻易放弃的人，他才被人家拒绝两次就开始怀疑自己，还是先让他自己想办法吧。”

李龙伟被洪钧弄得有些糊涂，洪钧刚才还对小薛心慈手软，当着小薛的面却如此铁面无情，他正想不通，洪钧问他：“柳副总那边怎么办？”

李龙伟忙回过神来答道：“今天在他面前该说的、能说的我都已经说了，他可能还是想见你，但我觉得你没必要见他，我已经代表公司向他正式道歉，不能再惯他的毛病。”

洪钧沉思着，像是自言自语地说：“走着瞧吧。”

快下班的时候洪钧开始收拾东西，第三季度的所有业绩报表和相关的合同订单他已同劳拉审核完毕，国庆的七天长假对于他而言是一种可望而不可即的奢侈，加班在所难免，所以他拿定主意在国庆前夜彻底放松一下，好歹对菲比也算是个交待。

他拿起电脑包刚要向房间门口走去，被小薛恰好堵个正着，小薛尴尬地说：“哟，您要出去啊，正想和您说个事呢。”

洪钧便和小薛一起走回来，隔着写字台面对面坐下，和颜悦色地说：“我没事，你说吧。”

小薛先是紧闭嘴唇，像是运足丹田之气，然后说：“我想过完节就直接去浙江澳格雅，我不想再和他们在电话里磨嘴皮子，打电话的目的就是为了见面，那还不如我就干脆杀过去见面。”小薛说完，脸上挂着好似大义凛然、慷慨赴死的表情看着洪钧。

洪钧听小薛的口气显然并不是在征求自己的意见，而是主意已定，只不过来和自己打个招呼，他心里顿时一喜，他喜欢这种风格，就故意逗小薛：“哟，要是你去扑了空或者吃了闭门羹，往返机票可就白花了，你不心疼？”

小薛的脸红了，但很快稳住阵脚，有条不紊地说：“嗯，是有可能白跑一趟。但是如果我傻等着他们和我约好再过去就可能会耽误时间，而且他们那边可能已经发生了咱们还不知道的情况，这样就会有丢掉项目的风险，丢掉项目可比白花往返机票的损失大多了，所以我觉得应该飞过去。”

洪钧敏锐地觉察到什么，他马上问：“刚才Larry和你聊过了吧？”

小薛的脸更红了，他低下头：“嗯。”

果然是李龙伟向小薛面授机宜，洪钧暗想原来他和自己一样心软。洪钧说：“你要记住你是干什么的，做为销售你的首要任务就是拼项目、签合同，你首先要想尽办法给公司挣钱而不是只考虑替公司省钱，不能舍本逐末。”

小薛点头：“嗯，我明白。洪总……我这次陪他们出去给你们惹麻烦了。”

洪钧并没客气而是严肃地说：“道歉的话就不用说了，关键是要从中吸取教训，争取做出业绩将功补过，证明你自己。”

说完洪钧就站起身，小薛忙跟着站起来，却没向外走而是立在原地说道：“洪总，我有件事一直想不通。”他见洪钧定住脚望着他，便问，“为什么32张一百的不多不少变成了32张一块的？而且我是分成8张和24张两组，被他换了以后还是8张和24张两组，其实即使差几张我当时也根本看不出来。”

洪钧笑了，他拍一下小薛的肩膀：“这就叫职业水准。多换或少换几张那都不算本事，高手有高手自己的标准，人家也要精益求精。你是碰上高手了所以并不丢脸，也没什么遗憾的。”