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第十四章 出奇制胜（第2页）

小谭这么想着，嘴上却说：“老板，要不是你这么问，我真不能往外说。你一直对我不错，上回合智那个项目你又那么仗义，我不能老对不起你啊。”

洪钧笑着，他猜到小谭会这么说，他不想挑明小谭真实的想法。洪钧正想让小谭有个机会来还自己的人情，这样双方都轻松，便说：“你知我知，你这次就是帮我了。”

小谭一听洪钧这么说，立刻觉得师出有名、名正言顺了，是啊，自己是为了报答朋友，也就怪不得他对不住ICE了。小谭说：“老板，我就提醒你一句，你要小心那个柳副总。我劝你呀，就不用在他身上花工夫了，他已经是被ICE搞定的人了。还有，你不用担心ICE这次会给普发什么大折扣。上次合智的项目出了事，Peter就要求ICE在中国必须签下一个大合同，否则他整个亚太区的指标肯定完不成。俞威心里很清楚，把普发签成个小合同就和干脆输掉其实差不多，Peter都不会满意。俞威一定会赌大的。”

洪钧冲小谭举了一下手中的玻璃杯，然后喝了一大口，他心中有数了。

普发集团总部大楼的八层，位于走廊一端的那间最大的会议室里，维西尔公司的软件方案介绍会就快开始了。这是参与竞标的软件厂商在投标截止之前的最后一轮介绍会，之后就再也没有机会了，连着三家软件公司：维西尔、ICE和科曼，每家用一个上午的时间，像走马灯似的做宣讲，安排得既紧凑又公平。洪钧本来希望维西尔能被安排在头一个讲，为此还分别给孙主任和姚工都打过招呼，结果还是被安排在了最后，头一个讲的是ICE。洪钧心想八成这又是俞威在和自己较劲，再加上那个苏珊，洪钧开始领教了。不过洪钧不在乎，既来之则安之，最后一个讲也自有好处。

洪钧和菲比站在会议室门口外面，和每位进来的人打着招呼，李龙伟在讲台上调试着投影仪，肖彬在台下的座位中间穿行着分发资料。快到九点了，会议室里稀稀拉拉地坐了不到一半，还不时有人不慌不忙地踱着步子向会议室走来。孙主任从会议室门里探出头，笑着对洪钧说：“洪总，时间差不多了，怎么样？要不你们也进去吧？然后咱们就开始。”

洪钧也笑着随口问一句：“你们金总不来呀？”又开着玩笑：“我一直想拜见你们董事长呢，这次恐怕又没机会了，看来只能等签合同的时候再见了。”

孙主任似笑非笑地应付着：“有机会，有机会。金总实在太忙了，这个会就没去请他参加。前两家来讲的时候，金总也都没听，很公平的。”

洪钧面带微笑，但并没有挪动脚步，他不急于进会议室。洪钧故意向走廊的另一头张望着，像是自言自语地说：“也不知道金总今天在不在家。”洪钧所说的“家”指的就是普发公司和金总的办公室，公仆们都是以公司、以办公室为家的，说者听者都显得亲切，洪钧也就入乡随俗了。

正好姚工也从会议室里走了出来，一听洪钧的这句话就立刻说：“在呢，在呢，我看见金总的车停在楼下，他又没出差，肯定在家。”

话音刚落，洪钧就看见远处一间办公室的门开了，从里面走出来两个人，正朝与会议室遥遥相对的金总的办公室走。姚工也看见了，立刻说：“那不就是金总吗？是刚从柳副总的房间出来吧？哎，柳副总应该来听这个会的呀。”

洪钧迅速地对孙主任和姚工甩下一句：“我去打个招呼。”不等他们反应过来就把他们俩和菲比都撂在一边，大步朝走廊的另一端奔去。

远处那两个人走到金总的办公室大门前面却停了下来，面对面站定说着什么。洪钧一边疾走一边暗呼，天助我也！他正怕自己还没赶到的时候他们就进了办公室再关上门，洪钧就只得硬着头皮敲门，那可就远不如这种走廊“偶遇”来得自然了。洪钧拼命迈开大步，并把频率加到极限，但他绝不能跑起来，哪怕是小跑也不行，不然就成了送快递的了。洪钧忽然有种感觉，这几十米的走廊怎么这么长啊，长得好像怎么走都到不了尽头。

那两个人说着话，肯定听见一阵脚步声由远而近，两人眼角的余光也都能瞥见一个身影正大步朝这边走来。他们不约而同地转过头，看见一个中等身材、西装革履的人走过来，便下意识地不再说话，而是注视着洪钧。

洪钧看到他们发现了自己心里顿时轻松许多，他放心了，因为他们不会不睬他走进办公室。洪钧脸上立刻浮现出笑容，一边继续大步走一边迅速打量这两个人，一高一矮，一胖一瘦，一老一少，他猜测那个老而胖而矮的应该是金总，又回忆一下在一楼前厅墙上张贴着的金总相片，他确定了目标。

洪钧在还离两个人三四米的地方就向金总伸出了右手，走到金总面前站定，竭力调匀气息说：“金总您好，我是维西尔软件公司的，我姓洪，我们今天是来介绍一下为普发做的软件方案，见到您很荣幸。”

金总虽然有些意外，但出于礼貌还是把手也伸出来和洪钧握了一下。洪钧看一眼金总旁边的人，身材和自己差不多，年纪似乎比自己稍微年轻一些，就也伸出手，对他说：“您好，我是洪钧，维西尔公司的，请问您是？”

那个人边和洪钧握手边回答：“我姓韩，韩湘，是金总的助理。”

洪钧又转向金总，双手递上自己的名片，韩湘在金总随手翻看洪钧名片的时候说：“他们几家都是软件厂商，都想参与咱们的软件项目，今天应该是维西尔公司来讲他们的方案。”

洪钧在旁边笑着说：“是，我就是专门过来，想请金总也能去听听，就听一部分也好。”说完又向韩湘递上自己的名片，韩湘也从兜里掏出名片和洪钧交换了。

金总面带微笑，看着洪钧说：“好，欢迎啊，欢迎你们把国际先进的管理思想带给我们，也谢谢你们支持我们的工作。”随后稍微沉吟了一下，面露难色地说：“嗯，我下面正好还有个会，就不过去听你们介绍了。”说完又转向韩湘：“小韩，要不你忙完手头的事，过去听一下？”韩湘点头说了声“好”。

洪钧不等韩湘和金总挪动脚步就紧接着说：“金总，我直接过来和您打招呼就已经够冒昧的了，那我就干脆斗胆再冒昧一下。我想请问，普发集团这次的软件项目，是要解决面子问题呢还是解决肚子问题呢？”

金总愣了，韩湘也愣了，洪钧不慌不忙的笑着解释：“我这是打了个不太恰当的比喻，面子问题，就是花钱买套软件，装装门面，也无所谓真正用得怎么样；肚子问题，就是真要用软件提高普发的管理水平，创造效益，让普发在以后更激烈的市场竞争中能够一直吃饱吃好，能够生存和发展。”

金总耐心地听洪钧说完，微微一笑，韩湘也陪着笑了一下。金总直视洪钧的眼睛反问：“那你是怎么看的？”

洪钧迎着金总的目光，平静地说：“我希望普发能选对软件，更要用好软件，我相信普发上软件项目是下决心要获得回报、取得实效的，因此您的参与就非常关键，所以我来请您。如果只是为了解决面子问题，那项目就太容易做了，您也确实没有必要在这个项目上花太多时间。”

金总也很平静，两只眼睛一动不动地盯着洪钧。韩湘看一眼洪钧又看一眼金总，刚想对洪钧说句什么，金总忽然开口了：“小韩，你去把我桌上的本子拿上，我先过去听听。”

韩湘立刻笑着答应一声，又仔细看了洪钧一眼，转身推门走进了金总的大办公室。金总冲洪钧抬了下手，示意和他一起去会议室。

洪钧早已喜出望外，这下更是差一点激动得跳起来。他刚才看见金总的身影就过来请金总去听维西尔的介绍会，纯粹是抓住时机搏一把，没想到金总居然这么痛快地答应了，而且主动和洪钧一起并肩走到会议室，这种举动向大家传递的信息太丰富了。

洪钧极力控制住自己兴奋的心情，微微欠着身子，跟在金总旁边。金总迈的步子不大也不快，很稳健地走着，洪钧再也不用像刚才冲过来那样大步流星了，也稳稳地压住步子跟着。

金总转头笑着对洪钧说：“刚才看你的名片，你可是状元啊。”

洪钧听了一愣，马上明白过来，却有意并不挑明，而是故作纳闷地问：“您的意思是？”