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第二章 赤壁之战 孙刘联盟 诸葛亮的首秀之作（第2页）

这是诸葛亮自追随刘备以来，第一次独当大任，也是他职业生涯的“首秀”之作，其重要性自不待言。《三国演义》为了表现诸葛亮的超群绝伦，用充满戏剧性的笔法演绎了一个“舌战群儒”的精彩故事，让诸葛亮以雄辩滔滔的口才，把张昭、虞翻等一干江东谋士驳得哑口无言。罗贯中刻画的这一经典桥段，在后世广为流传，至今仍脍炙人口。

可事实上，这一幕从未发生。

按正史记载，诸葛亮是直接面见孙权，二人单独会谈的。虽然这场谈判没有“舌战群儒”那么激烈和跌宕，但也是暗藏机锋，张力十足，而且历史上真实的诸葛亮，口才也是极好的。

双方一见面，略加寒暄后，诸葛亮便直奔主题，道：“今海内大乱，将军起兵于江东，刘豫州驻军于汉南（汉水之南），与曹操并争天下。如今，曹操兵锋过处，所向披靡，攻破荆州，威震四海。正所谓英雄无用武之地，故刘豫州南撤至此，希望将军衡量自身实力，妥善考虑对策。将军若能率吴越之众与曹操抗衡，那就尽早与其断交；若无此能力，也不妨放下武器，脱下铠甲，向曹操北面称臣。可如今将军表面上服从他，内心却犹豫不决，事态危急，却无决断，恐怕大祸会随时降临啊！”

诸葛亮这一上来，调门就提得很高，明明是被曹操打得丢盔弃甲、狼狈而逃，只能向孙权求救，却摆出了外交使节不卑不亢的姿态，把刘备、曹操和孙权说成是“并争天下”、平起平坐的三方势力，没有丝毫求人救命的意思，更没有一丝弱势者惯有的媚态和可怜相。反之，诸葛亮甚至还毫不隐讳地将了孙权一军，说他要是打不过趁早投降，否则就大祸临头了。这架势，哪是来求人的啊，简直就是来指点江山、挥斥方遒的，仿佛现在走投无路的不是刘备，而是孙权。

然而，孙权可不是刘琦或刘琮，人家定力强得很，根本不吃诸葛亮虚张声势这一套。

他静静地听完这番话，只淡淡地回了一句：“若如阁下所言，刘豫州何不干脆向曹操北面称臣？”

不愧是江东集团的老板，这反将的一军十分犀利。

倘若形势真的如此严峻，连我们江东集团都岌岌可危的话，那你们刘豫州混到如今这步田地，也没必要打了，干脆你们先降了得了，何必废这么多话？

诸葛亮被孙权这么一逼，索性把调门提得更高，说：“秦末的田横，不过是齐国的一位壮士，尚且坚守大义，不愿接受屈辱，何况刘豫州乃汉室贵胄，英才盖世，天下士人无不仰慕，投奔他如万水东流回归大海！假如大事不成，只能说是天意，岂能屈居于曹操之下？”

这就是把底牌亮出来了——我们虽然很弱，但我们不怕死，大不了就慷慨赴义，绝不向曹操卑躬屈膝。换言之，在我们刘豫州的字典里，没有“投降”二字。

这番话，说得大义凛然，同时也是在用激将法，迫使孙权表明态度，就看你孙权接不接招了。

年轻的孙老板毕竟也是血气方刚，岂能被你诸葛亮给看扁了？打就打，谁怕谁啊！

孙权当即勃然作色，道：“我不可能以江东六郡之地、十万精锐之众而受制于人，我决心已定！”

所谓决心，当然就是决一死战了。

亮明态度后，孙权却话锋一转，把球给踢了回去，道：“虽然说，没有谁比刘豫州更有勇气对抗曹操，但你们刚刚打了败仗，凭什么面对这个危局？”

高调谁都会唱，问题是仗该怎么打。我孙权有六郡之地、十万之众，完全有资本跟曹操血拼，可你们刘豫州有什么？先说说你们有多少家底，再来谈战略合作的事吧。大家都是出来混的，谁也没义务做慈善。要想合作，就得实力对等，否则免谈。

话说到这份儿上，就不能再玩虚的了。诸葛亮当即换了一种诚恳的语气，对“联手抗曹”的战略进行了一番深入的可行性分析。

他说：“刘豫州虽然败于长坂，但归来的战士加上关羽的水军，足有精锐一万；此外，刘琦的江夏部众也不下万人。曹操虽然人多势众，但劳师远征，人马疲敝，听说之前为了追击我方，轻骑一日一夜行三百余里，这就是所谓的‘强弩之末，势不能穿鲁缟’。对此，《孙子兵法》深以为戒，认为即使是最能征善战的将领，也必因此而败。况且，北方之人，不习水战，这也是他们的一大劣势。此外，荆州士众归附曹操，只是形势所迫，并非心服。如今，将军若能命猛将统领精兵数万，与刘豫州同心协力，必然可以击败曹军。曹操若败，只能北还。如此，则荆州与东吴的势力便强大了，鼎足而立的态势就会形成。成败之机，在于今日，望将军明断。”

诸葛亮亮出了家底，即关羽水军一万，加上刘琦部众一万，共计两万人。虽然不多，但他要求孙权的也不多，“数万”即可，大致就是三到五万。如此一来，孙权的“出资”比例固然比刘备这边大，可也不至于太过悬殊。

换言之，诸葛亮提出的这个“合资”方案，并没有占孙权太多便宜，还是比较合理的，所以孙权也觉得挺满意。至于诸葛亮分析的曹操的那些劣势，孙权当然也很清楚，否则他也没信心打这一仗。

既然双方取得了共识，且合作条件也基本谈妥，那么“孙刘联盟”就算正式缔结了。诸葛亮不辱使命，为刘备集团立下了一大功，也为自己的职业生涯赢得了一个漂亮且意义深远的开局。