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第四十五章 红楼梦开启自建大观园（第1页）

熊猫乾脆麵，买三袋送一袋，买五袋送两袋。

健力宝和气泡水买四瓶送一瓶，买一箱送五瓶，买三箱送一箱。其他的零食只要是同一种类，都是买三送一。

至於香皂，那就更简单了。买两个香皂送一小袋洗髮水，如果买一大瓶洗髮水就送一块香皂。

现在王府井国贸上面的服装店一个一个全都在打折销售。这年头大家都没有见过这样的优惠活动，普通老百姓都疯狂了，这可是个大便宜！你要不去多买几件，那就等於说亏钱了。

再说了，那香皂洗髮水也是家中常备，你用完了还得买，还不如多囤一点呢。现在那些大爷大妈都跨个篮子，各大商场抢购香皂洗髮水沐浴露，那都一篮子一篮子的往家里买。

好傢伙，这一算，两年之內不用再买了。

很多商人对陆禹的这种行为觉得不可思议。你开业大酬宾等於说把利润让给了消费者，现在消费者得到这个机会你的羊毛，你怎么可能受得了？

你的利润损失这么大，你还能不能挺过来？对於这样的想法，陆禹只能认为他们还没有活明白，他们做生意还是一头雾水。陆禹带著徐晴的小丫头在王府井国贸来迴转。

通知书已经下来了，徐晴马上要成高中生了。这两天徐晴非得让陆禹给他买几件衣服，上了高中就是大姑娘了，不能再穿以前那种可爱的小孩衣服了。

陆禹领著她在王府井和国贸来迴转，反正都是自己的货，挑送哪件直接拿走。徐晴一个店一个店地转，嘴里面念著。

“满十块减一块，满二十减三块，满三十减五块，满五十减八块。陆哥哥，这就是你的大酬宾活动？”

“对，只要是来买衣服，买够多少钱就直接给你减西。”徐晴歪个脑袋算了一下：“那你可是亏大了。”

陆禹听完直接就笑了出来：“你怎么知道我亏了？”

“你想啊，如果我买五十你就减八块，那我只用掏四十二。就用百分比来说，等於说我赚了百分之十六，你的售价只有原来的百分之八十四，这还不是亏了吗？”

陆禹拍了拍徐晴的小脑袋瓜：“看来你不適合做生意。”“为什么呀？我为什么不適合做生意？这帐不就是这么算的吗？”“你適合去当会计，一是一，二是二，算的清楚，但是做生意它並不是算术题。”“那是什么？”

“你看我大部分的衣服毛利率都在百分之二十以上，所以我让出百分之十六我还有的赚。

“但是你赚的少了。”

面对可爱的小徐晴，陆禹觉得应该给她上点生意课了。

“没错，虽然赚的少了，但是我这个活动一出，大家买了更多的衣服，每一件衣服我赚的是少了，但是总和算起来我的利润非但没有下降，反而还上升了。”

“可是为什么要这么做呢？你这些衣服早晚都会卖完的，你不如让他慢慢卖。”

首先，这个衣服是有季节性的，冬天的衣服夏天不会有人买，夏天的衣服冬天也不会有人看。而且一年有一年的款式，现在国外的那些时尚杂誌天天放，去年的衣服款式今年就不流行了，大家就不买了。

所以在短时间內把你库存的衣服全都清出去，这是最好的结果。

徐晴歪著脑袋想了想：“你说的倒是有道理，那可是你总利润能提高多少？累死累活搞这么个活动，差不多也算是赚个吆喝。”

“唉！你这话对。我虽然总利润没有提高多少，而且下面的员工可能更累了一点，但是打出了我的名號。大家都知道长宏集团，都知道长宏的產品。今天他买了衣服觉得不错，明天他可能去买我的香皂洗髮水，后天他可能去买我的饮料和锅巴，只要他內心认可长宏这个牌子。那在这儿损失的利润，我可以在其他產品上赚回来。”

徐晴听的一愣一愣的，不过她那个小脑瓜一时半会也绕不过来。

她捂著自己的后脑勺：“唉呀，有点太复杂了，做生意要这么麻烦吗？”“做生意也不算麻烦，但也不简单。如果你以后想给我当秘书，你在高中的时候就要好学了。”

“我上高中学的是语文数学英语，我也不学做生意。”

“好好学数学，锻炼你的思维，让你的脑子更快一点。多学学语文也不错，提高你的文学修养。当然了，如果你英语也能精通的话就更好了，给我当秘书完全没有问题。”

徐晴听完高兴地跳了起来：“那可说好了，我把英语学好，高中毕业就给你当秘书。”“你跟我说没用啊，你得跟你爸你妈说，人家老两口还指望著你上大学呢。

“我不要上大学，我不想再学习了，我就想出来做生意。”“好啊，你跟你爸你妈说，看他们答不答应。”

听到这句话，徐晴的小脸立刻就垮了下来。陆禹算是好说话的，但是自己的父母是真不好说话。

平时要求就严格，明明是姐妹两个，可是自己姐姐学习就是比自己强。在家里，父母也更疼爱她。