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第7章 你笑什么呢（第1页）

在回门店的路上，陈远舟觉得准备得差不多了，才终於拨通了武建安的电话。

“餵~哪个？”武建安说话带著些许口音。

陈远舟应道：“武先生您好，我是卓屋公司沁春家园店的经纪人，我叫陈远舟。因为武寧峰接下来有一个很重要的培训需要参加，所以之后您买房的事情就交给我负责了。”

“呀~小峰不帮我找房子啦？”武建安的口气有些著急：“他不是说一定帮我找好的嘛，我们是同村的，他肯定帮我弄好的。”

陈远舟知道像武建安这个年纪的人，对於“同村”的身份认同感是极强的，这也是武寧峰的自信来源。

於是他想了想说道：“武先生，我也是资深经纪人，所以武寧峰才特意把您买房的事託付给我，您放心，您的需求他都给我交代过了，我们俩还一起帮你找了房子，想著今天能带您看看呢。”

听他这么一说，武建安才“哦哦”了两句，接著陈远舟就听见似乎是身边有人在对他说话…

“聊哪些呢~”

“房子个事~中介啊找到房子了，叫去看。”

“哦~”

“不好意思啦~”武建安又转回通话：“你先跟我说什么样的房子？”

“好的~”陈远舟直接把那几套用来衬托的房源一报，最后才说：“还有两套，一套是毛坯边套排屋，360㎡400万，另一套也是边套，精装修的，348㎡350万。”

电话那头沉默了一会才应道：“我不是给小峰讲了嘛，单价要8000以下的，你这个都是一万多的。”

“武先生”陈远舟笑道：“这两套已经是目前性价比和条件最好的房子了，我建议您和家人一起来看看，如果真的能看中，我再想办法帮您去跟房东谈价嘛。”

“对了，我听说您女儿也回国了，正好可以一起来看房。您买房子肯定也要参考女儿的意见，对吧？”

这时对面又沉默了片刻，接著便传来了一个女孩的声音：“你说的这些房子价格还是太高了，按照目前的形势来说，房子还有进一步降价的可能性，所以如果不是价格有绝对优势的话，买房子的事情我们家先放一放。”

bingo！

陈远舟瞬间印证了自己之前的想法！

在武寧峰的沟通记录中，就有武建安女儿回国的事情。

之后武建安虽然还是来看房，却从没带著家人一起来过，对房子的要求和价格也有了完全不同的条件。

武寧峰认为这是他不想买房子了找的託词，但陈远舟却觉得一定是这个回国的女儿所造成的影响。

所以想要拿下武建安的单子，关键在於搞定他的女儿…

听她刚才这么分析，陈远舟就知道这位女留子应该自视甚高，觉得自己的认知和见解高於旁人，並且性格很强势，否则也没法影响父亲的决定。

然而很明显，武建安自己还是很想买房子的，否则也就不会主动联繫要看房了。

陈远舟略一思量，问道：“您是…？”

“我叫武芳芝，是他女儿。”武芳芝应道：“陈经理是吧？房子呢，我们家肯定是要买的，但价格方面必须达到要求，否则看了也没意义，你说呢？”

陈远舟笑道：“您说得很有道理，在目前的下行市场中，如果不是低於市场价，买了就有亏损的风险。”

他接著话锋一转：“但您只考虑了房子的资產属性，却忽略了居住属性。比如现在有一套房子完全符合您的价格，但其他方面都不行，您也肯定不会买的，对么？”

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“那肯定！”武芳芝理所当然道：“房子还是得住起来舒服才行。”

陈远舟接著便说：“所以居住属性在一些情况中是高於资產属性的，比如您现在一家人都在租房子住，无论舒適度还是心理上肯定都会有些彆扭吧？要是有非常满意的房子，价格是不是就能再商榷呢？”

“就算买菜都要挑新鲜的品相好的，买房子更是如此。您如果不来实地看房，又怎么知道喜不喜欢呢？”

“而且您想必也清楚，您父亲其实是很想赶紧买好房子的，与其让他一个人来看房，不如您来帮忙把把关？”

武芳芝听完陈远舟这番话，又扭头看了看父亲，只见他正一脸小心翼翼的看著自己，既尷尬又欲言又止的模样，心里忽然“咯噔”一下。